外贸正单、原单、跟单如何分辨？ 什么叫做原单外贸？
外贸正单、原单、跟单和仿单如何分辨？ 什么叫做原单外贸？
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解释下外贸正单、原单、跟单还有仿单的概念吧。
1.外贸正单(专柜货)：
就是真正由品牌商自行设计后，按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，是真正的正货。
这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。
既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌,可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。
2.外贸原单(尾货)：
其实市面上经常说的原单，全称应是原单尾货。
什么是真正的尾货?
有些外贸装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。
尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：
第一种情况：国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品。
其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰第一大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。
第二种情况：由于在服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3%-5%，视面料而定。这3%其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3%。
一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。
第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。
最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。
违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样!
即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格!!更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，哪里拿的到那么便宜的尾货!
3.外贸跟单(追单)：
指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等)，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。
虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办?
好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。
4.外贸仿单：
出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。
做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多;而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。
偏偏有很多黑心者还要告诉消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂志上都有图片哦……仿货也有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。
关于什么外贸原单，正品．尾单等很多字眼也有些不是很清楚，有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗菜鸟，最终是在砸了自己做服装批发生意的牌子。
这些年，在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的令人吃惊，但是先不要以为自己是捡了大便宜，因为这里面的门门道道可是不少，今跟你们简单的说说：
什么叫外贸原单正品，简单的说就是和正品公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。外贸原单，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。
“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。 它和“真货”的唯一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
先来看看国内欧美外贸原单生产的现状，小商家有必要了解一点．才能知道能批发的量会有多大。亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险就会相比小很多。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者国内品牌的订单．因为有部分定金，即使国外的公司跑单，做尾单跑单处理，工厂也亏不到哪里去。
真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业，一位专做外贸服装加工生意的粉丝告诉白羊，他们公司所面对的主要是韩国的客户，所有服装款式设计都由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多生产1%，一是因为面料数量有限，二是因为退货的多少与厂家生产质量是必然相关的，生产厂家为了维护自身的声誉和生产成本的考虑，必然会尽量提高服装质量，这也就造成了剩余服装的数量相对不多。
跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。很多想要原单货但又止步于价格的朋友，可以考虑跟单货，这样既可以少出钱，也可以穿上自己喜欢的品牌和款式。
追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全，鞋子也是一样，T恤和外套等品牌差异较大。
现在外贸服装市场都是中低档次的日韩青年款服装居多，仿冒的更是不计其数，很多直接在地摊上销售，跟你说外贸的，相不相信，只有客户自己心里知道，日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，国内做韩国仿品的厂家太多了，你真以为有那么多的原单货，有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。
其实真的好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司，找工艺和设备比较先进的有实力的厂，来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单很多都是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。所以老板们为了防止风险，也会和很多做库存尾货的商家接洽，如果下单的欧美公司跑单，就直接把衣服处理给做这些外贸单的尾货商。
做欧美单子，可以说工艺要求高，风险大，资金还自己垫付，如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了，现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单的商的数量和加工服装数差异决不大，而且流出控制很严，不封厂的，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。
一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别接单了，一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码．只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。
经常有这样那样的老板，来推销欧美的一些单子，但是那个尺码实在是太大了，最小的码，大部分国人穿都嫌大。比如有老板给你推荐全码的，服装中国人穿的欧美原单衣服，你会觉得靠谱吗？
很多批发商说的：常年提供百分百原单正品批发，其实水分是很大的，你们能批发的多数就是加工原厂的跟单，原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备，工艺水平，生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。同样是品牌的仿货，大为不同！店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元，关键你要看货品正不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好。当然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的，所以你可能会看到，同样是一个品牌的衣服，款式大约也是一样，为什么价格会不一样呢？以上的这些就是分别。
全国生产外贸服装主要有三个地区，一个在长三角和山东，一个在珠三角，长三角以销日韩为主！而那些欧美大牌的代工厂家由于历史的原因多是找的香港工厂，这样在香港生产资源和人工竞争能力下降的时候，他们就必然的选择在珠三角设厂！
一件所谓的外贸服装从厂家出来净成本不会太高。但是，为什么最终流入批发市场的价格偏高呢！首先这些货的原单也就是合同额内的一部分，它们经过另一个渠道步入商场各专柜的身价已是至少四位数以上的天价！这样的话，因为它们品牌款式质量的关系，价值也跟着上升！在消费者心目中也有好的印象，造成了市场的“稀缺性”。
在经济学中，“稀缺性”带来价格的上涨是必然的，这个是价格偏高的主要原因。另外，珠三角外贸代工厂家主要的分销市场是香港、台湾、韩国和东南亚地区，这些地区的经济条件好，带来的消费能力强！外贸服装的行情也看涨，所以连带的把整个批发价格也带上来了。还有就是，珠三角外贸代工厂家另外一个分销渠道是全国各大市场内批发大鳄们，同样的产品从厂家到商家手头加上费用及利润当然使价格又提高了一点点。
除了那些比订单多做的部分或者是次品、检验不合格者，其他的外贸服装就是仿造品了。仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。
假外贸服装中也有优劣之分，从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易识别，这些衣服的做工质地非常粗糙，普通的消费者也很容易就可以看出来，买这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜。
还有一种质量比较好的“广州货”，他们大都是来自广东一些专门生产仿造世界名牌的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求非常清楚，如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看出破绽。但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较一下，他们的商标的样式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属的图案和字母。实际上越是世界名牌，能买到此种外贸产品的可能性就越小。某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的“外贸产品”就必然是百分之百的假货。这些服装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。
网上这类外贸服装比较多，购买是一定要注意！其实最方便的办法就是看数量，可以这么说，一个款式的数量如果比较多，淘宝或者别的网站上很多人都在卖，到处可以看见的话，建议谨慎购买！
真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就绝对是假货。
真正的外贸服装的货源非常具有局限性，无法按照店铺的需要来进货，只能“有什么进什么”，进的货还不一定能满足消费者的口味，好货经常出现抢货源的情况，很多店铺只依靠传统的外贸服装根本支撑不了店面。 同时，现今的“广州货”式样新，利润高，销售的势头往往比真正的外贸货要好，所以目前很多传统的外贸服装店的进货渠道都在往“广州货”上转，这就要消费者仔细甄别了。
服装创业，水很深，每一种模式每一种货源，都需要长久的实战经验，才能摸索到大致的门路。希望你们做服装生意的时候，能够冷静的处理面对各种货源。
鞋服江湖：时尚行业资料收集整理专家，提供时尚纪录片、商用视频、培训视频、行业研究报告、书籍.....
解释下外贸正单、原单、跟单还有仿单的概念吧。
1.外贸正单(专柜货)：
就是真正由品牌商自行设计后，按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，是真正的正货。
这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。
既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌,可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。
2.外贸原单(尾货)：
其实市面上经常说的原单，全称应是原单尾货。
什么是真正的尾货?
有些外贸装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。
尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：
第一种情况：国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品。
其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰第一大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。
第二种情况：由于在服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3%-5%，视面料而定。这3%其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3%。
一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。
第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。
最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。
违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样!
即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格!!更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，哪里拿的到那么便宜的尾货!
3.外贸跟单(追单)：
指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等)，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。
虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办?
好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。
4.外贸仿单：
出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。
做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多;而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。
偏偏有很多黑心者还要告诉消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂志上都有图片哦……仿货也有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。
关于什么外贸原单，正品．尾单等很多字眼也有些不是很清楚，有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗菜鸟，最终是在砸了自己做服装批发生意的牌子。
这些年，在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的令人吃惊，但是先不要以为自己是捡了大便宜，因为这里面的门门道道可是不少，今跟你们简单的说说：
什么叫外贸原单正品，简单的说就是和正品公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。外贸原单，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。
“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。 它和“真货”的唯一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
先来看看国内欧美外贸原单生产的现状，小商家有必要了解一点．才能知道能批发的量会有多大。亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险就会相比小很多。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者国内品牌的订单．因为有部分定金，即使国外的公司跑单，做尾单跑单处理，工厂也亏不到哪里去。
真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业，一位专做外贸服装加工生意的粉丝告诉白羊，他们公司所面对的主要是韩国的客户，所有服装款式设计都由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多生产1%，一是因为面料数量有限，二是因为退货的多少与厂家生产质量是必然相关的，生产厂家为了维护自身的声誉和生产成本的考虑，必然会尽量提高服装质量，这也就造成了剩余服装的数量相对不多。
跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。很多想要原单货但又止步于价格的朋友，可以考虑跟单货，这样既可以少出钱，也可以穿上自己喜欢的品牌和款式。
追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全，鞋子也是一样，T恤和外套等品牌差异较大。
现在外贸服装市场都是中低档次的日韩青年款服装居多，仿冒的更是不计其数，很多直接在地摊上销售，跟你说外贸的，相不相信，只有客户自己心里知道，日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，国内做韩国仿品的厂家太多了，你真以为有那么多的原单货，有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。
其实真的好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司，找工艺和设备比较先进的有实力的厂，来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单很多都是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。所以老板们为了防止风险，也会和很多做库存尾货的商家接洽，如果下单的欧美公司跑单，就直接把衣服处理给做这些外贸单的尾货商。
做欧美单子，可以说工艺要求高，风险大，资金还自己垫付，如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了，现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单的商的数量和加工服装数差异决不大，而且流出控制很严，不封厂的，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。
一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别接单了，一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码．只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。
经常有这样那样的老板，来推销欧美的一些单子，但是那个尺码实在是太大了，最小的码，大部分国人穿都嫌大。比如有老板给你推荐全码的，服装中国人穿的欧美原单衣服，你会觉得靠谱吗？
很多批发商说的：常年提供百分百原单正品批发，其实水分是很大的，你们能批发的多数就是加工原厂的跟单，原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备，工艺水平，生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。同样是品牌的仿货，大为不同！店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元，关键你要看货品正不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好。当然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的，所以你可能会看到，同样是一个品牌的衣服，款式大约也是一样，为什么价格会不一样呢？以上的这些就是分别。
全国生产外贸服装主要有三个地区，一个在长三角和山东，一个在珠三角，长三角以销日韩为主！而那些欧美大牌的代工厂家由于历史的原因多是找的香港工厂，这样在香港生产资源和人工竞争能力下降的时候，他们就必然的选择在珠三角设厂！
一件所谓的外贸服装从厂家出来净成本不会太高。但是，为什么最终流入批发市场的价格偏高呢！首先这些货的原单也就是合同额内的一部分，它们经过另一个渠道步入商场各专柜的身价已是至少四位数以上的天价！这样的话，因为它们品牌款式质量的关系，价值也跟着上升！在消费者心目中也有好的印象，造成了市场的“稀缺性”。
在经济学中，“稀缺性”带来价格的上涨是必然的，这个是价格偏高的主要原因。另外，珠三角外贸代工厂家主要的分销市场是香港、台湾、韩国和东南亚地区，这些地区的经济条件好，带来的消费能力强！外贸服装的行情也看涨，所以连带的把整个批发价格也带上来了。还有就是，珠三角外贸代工厂家另外一个分销渠道是全国各大市场内批发大鳄们，同样的产品从厂家到商家手头加上费用及利润当然使价格又提高了一点点。
除了那些比订单多做的部分或者是次品、检验不合格者，其他的外贸服装就是仿造品了。仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。
假外贸服装中也有优劣之分，从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易识别，这些衣服的做工质地非常粗糙，普通的消费者也很容易就可以看出来，买这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜。
还有一种质量比较好的“广州货”，他们大都是来自广东一些专门生产仿造世界名牌的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求非常清楚，如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看出破绽。但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较一下，他们的商标的样式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属的图案和字母。实际上越是世界名牌，能买到此种外贸产品的可能性就越小。某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的“外贸产品”就必然是百分之百的假货。这些服装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。
网上这类外贸服装比较多，购买是一定要注意！其实最方便的办法就是看数量，可以这么说，一个款式的数量如果比较多，淘宝或者别的网站上很多人都在卖，到处可以看见的话，建议谨慎购买！
真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就绝对是假货。
真正的外贸服装的货源非常具有局限性，无法按照店铺的需要来进货，只能“有什么进什么”，进的货还不一定能满足消费者的口味，好货经常出现抢货源的情况，很多店铺只依靠传统的外贸服装根本支撑不了店面。 同时，现今的“广州货”式样新，利润高，销售的势头往往比真正的外贸货要好，所以目前很多传统的外贸服装店的进货渠道都在往“广州货”上转，这就要消费者仔细甄别了。
服装创业，水很深，每一种模式每一种货源，都需要长久的实战经验，才能摸索到大致的门路。希望你们做服装生意的时候，能够冷静的处理面对各种货源。
