原单尾货是什么意思？揭秘原单服装尾货的内幕!!
原单尾货是什么意思？揭秘原单服装尾货的内幕!!
原单尾货是什么意思?
原单尾货的意思是：由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。厂家从计划废弃的物料中偷偷拿一部分生产出的衣服，就是“原单”，它与“正品”唯一的区别就是原单不在计划内，就是“庶出”。
服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料。来样或国外来样，国内选料进行加工。在完成订单后剩余的那部分产品。包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品，多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的"出口转内销"服装。
那么，原单尾货在哪里可以找到货源?
1、品牌尾货服装批发市场拿货：做品牌尾货服装生意传统的拿货渠道就是批发市场，这是最常见也是最实用的拿货渠道。不管在哪里哪个城市都会有批发市场，大城市有大的批发市场，小城市有小的批发市场，服装批发市场拿货，需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，同款产品越多，价格越便宜。所以说拿货也是有很多技巧的，只要我们去过几次也会发现其中的学问。
2、加盟服装连锁店：如果我们想做品牌尾货服装，这类的货源是很不好找的，最直接的方法就是加盟。不过加盟费会贵一些，对于一些经济实力不强的人来说可能不太适合。不过拿货的时候一定要有自己的主见和基本立场，保持清晰的头脑，不要被别人带跑了。在开始拿货之前要记得做一个计划，知道自己需要什么产品，包括产品的种类、尺寸、颜色、数量、档次等多方面的内容，要有目的性地去拿货，而不是说到拿货商那里才开始想自己要进什么样的货，加盟的连锁店虽然都会有一套完整的体系，但是我们也要有自己的想法。
3、厂家拿货：我们都知道品牌尾货服装拿货的源头就是厂家了，这无疑是一手的货源，这是一种非常有竞争力的拿货渠道。但是一次拿货金额通常会要求比较高，增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的，这样拿货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险。所以说这个厂家拿货如果我们没有关系，门槛还是很高的，我们也要慎重。
在做外贸服装之前，我跟许多圈外人一样，始终疑惑几个问题：什么服装才是真正的外贸服装？原单外贸服装怎么会如此大量地出现在批发市场的挡口？怎样分辨外贸原单与高仿？本期带着疑惑跟随汉衫世家H君一起来探讨一下什么是原单服装尾货。
1.外贸服装正品尾货
所谓服装尾货,是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工,在完成订单后剩余的那部分产品,包括从面料、规格、花 色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的服装,也有一些是检验不合格退下来的服装,我国服装生产企 业承担着全球超过一半的服装加工任务.而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式,为确保生产足够量的合格产品,当然来料配给量肯定会大于订 单要求.而加工厂家在按订单交货后,总会有部分剩余,这部分商品就成了“尾货”.
2.外贸服装跟单货
当代加工厂剩下的尾货，包括看不出毛病的残次品，多余或节省下来的布料私自加工及国外退货但无残次的或检验不合格退下来的服装被一些外贸批发商收走后，发现这些货品很受市场欢迎，可是代加工厂从原料和成品都已经没有了，因为市场有需求,于是代加工厂就会想办法把很受市场欢迎的款，说白了就是所谓的市场很畅销的爆款面辅料定制出来，当然这个需要很大的量才能定制,尤其是针织面料,所以只有资金雄厚的代加工厂或档口批发商才能实现,面料,辅料定制出来后,代加工厂利用市场爆款原单正品的纸样,按照正品的标准做出来的货品也算是外贸货.还有一种"跟单货",它是由原版或定制面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，即使这类"跟单货"与原单货有一样的版型和面料，可以说是血统相同,但是一般做工不够精良,细节不一样,也被划分到高仿的范畴.区分它和原单货，只要看看拉头和包上的LOGO就能很容易区分了，跟单货是没有原单货应有的精致挂牌，也不带原单衣服上原牌子的LOGO,因为在拉链和扣子上打出精致的LOGO需要增加许多成本才能做到.
3.外贸服装老鼠货
提起外贸服饰,不可避免经常有人想到老鼠货,起初我也是不怎么明白什么是老鼠货,后来自己做了外贸服装这一行后,经常跟代加工厂和批发商卖家打交道就渐渐明白什么是老鼠货了,老鼠货简单地理解是代加工厂的QC通过非正规渠道弄出来的货,或者普通工人偷出来的货,这类货量都很少.当然市场也有一些拿高仿货来冒充老鼠货的就另当别论了.
4.外贸服饰组装货
有一类货叫组装货,组装货是曾经有过代加工经验的工厂,找到正品材料的原供应商采购原版材料,按照正品的版型和加工工艺1:1组装出来,多见于国际大牌的包包,这类货你可以认为它是原单,也可以认为它是高高仿,但是如果它无论是从外观还是品质,细节都能媲美专柜正品,那就没必要纠结原不原单的问题了,比如东莞曾经给CELINE代工过包包的壹品代工厂,它们常年给CELINE代工包包,对于CELING包包的工艺要求和加工方法和细节要求非常清楚,又知道给CELINE供应皮料和五金的意大利供应商,即使尾货没有了,它们也能生产出跟专柜正品相当,而又远远好于市场上的高仿包包,目前市场上的做货没有哪家能够超越它们,我们去过广州的白马皮具批发市场考察过所有的大牌高仿包包批发档口,外观和工艺各个方面都不能跟壹品家比,我的一个法国朋友09年买过壹品家的BOX包,拿到手后去巴黎CELINE专柜对比过,一模一样,很是高兴.从内心里觉得赚到了!
5.如何分辨原单和高仿
有人认为剪标的一定是外贸原单,其实不全然,剪标只是动动手的事情,由于原单服装比国内服装更受欢迎,有些商家利用消费者的这一认知,自己会把高仿货的商标剪标来冒充真正的外贸原单，以求吸引买家;根据吊牌上介绍的关于服装面料,规格,洗涤条件等的说明文字是否为外文来判别是否为原单也是一个误区,你想象一下,衣服,包包都能高仿出来以假乱真,造一个商标和洗水标外文文字说明不是小菜一碟吗?当然,话说回来,有中文文字说明的洗水标未必全是高仿,有些是面辅料,版型,品质跟原单一样的跟单货,代加工厂为了省事把它订成中文标也一样不影响把它们批发给档口;有些尾货上有时候会没有领标或吊牌,有时甚至连洗水标也没有,但这并不能就一口否定这不是正品,有种是领标,洗标,吊牌全部齐全,但是是国内还没有开专卖店的品牌,所以应该从面辅料,做工,版型,细节等各个方面来看待和分辨原单和高仿.这些只是经验之谈,仁者见仁,智者见智,对于太纠结于原单正品和外贸组装货的人做不了外贸服装,因为行情就是这样,如果在材料,规格,外观,品质等各个环节上,组装货能做到与专柜正品相当,无可挑剔,那也就没有必要在纠结上劳神费思了!
原单尾货是什么意思?
原单尾货的意思是：由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。厂家从计划废弃的物料中偷偷拿一部分生产出的衣服，就是“原单”，它与“正品”唯一的区别就是原单不在计划内，就是“庶出”。
服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料。来样或国外来样，国内选料进行加工。在完成订单后剩余的那部分产品。包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品，多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的"出口转内销"服装。
那么，原单尾货在哪里可以找到货源?
1、品牌尾货服装批发市场拿货：做品牌尾货服装生意传统的拿货渠道就是批发市场，这是最常见也是最实用的拿货渠道。不管在哪里哪个城市都会有批发市场，大城市有大的批发市场，小城市有小的批发市场，服装批发市场拿货，需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，同款产品越多，价格越便宜。所以说拿货也是有很多技巧的，只要我们去过几次也会发现其中的学问。
2、加盟服装连锁店：如果我们想做品牌尾货服装，这类的货源是很不好找的，最直接的方法就是加盟。不过加盟费会贵一些，对于一些经济实力不强的人来说可能不太适合。不过拿货的时候一定要有自己的主见和基本立场，保持清晰的头脑，不要被别人带跑了。在开始拿货之前要记得做一个计划，知道自己需要什么产品，包括产品的种类、尺寸、颜色、数量、档次等多方面的内容，要有目的性地去拿货，而不是说到拿货商那里才开始想自己要进什么样的货，加盟的连锁店虽然都会有一套完整的体系，但是我们也要有自己的想法。
3、厂家拿货：我们都知道品牌尾货服装拿货的源头就是厂家了，这无疑是一手的货源，这是一种非常有竞争力的拿货渠道。但是一次拿货金额通常会要求比较高，增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的，这样拿货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险。所以说这个厂家拿货如果我们没有关系，门槛还是很高的，我们也要慎重。
在做外贸服装之前，我跟许多圈外人一样，始终疑惑几个问题：什么服装才是真正的外贸服装？原单外贸服装怎么会如此大量地出现在批发市场的挡口？怎样分辨外贸原单与高仿？本期带着疑惑跟随汉衫世家H君一起来探讨一下什么是原单服装尾货。
1.外贸服装正品尾货
所谓服装尾货,是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工,在完成订单后剩余的那部分产品,包括从面料、规格、花 色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的服装,也有一些是检验不合格退下来的服装,我国服装生产企 业承担着全球超过一半的服装加工任务.而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式,为确保生产足够量的合格产品,当然来料配给量肯定会大于订 单要求.而加工厂家在按订单交货后,总会有部分剩余,这部分商品就成了“尾货”.
2.外贸服装跟单货
当代加工厂剩下的尾货，包括看不出毛病的残次品，多余或节省下来的布料私自加工及国外退货但无残次的或检验不合格退下来的服装被一些外贸批发商收走后，发现这些货品很受市场欢迎，可是代加工厂从原料和成品都已经没有了，因为市场有需求,于是代加工厂就会想办法把很受市场欢迎的款，说白了就是所谓的市场很畅销的爆款面辅料定制出来，当然这个需要很大的量才能定制,尤其是针织面料,所以只有资金雄厚的代加工厂或档口批发商才能实现,面料,辅料定制出来后,代加工厂利用市场爆款原单正品的纸样,按照正品的标准做出来的货品也算是外贸货.还有一种"跟单货",它是由原版或定制面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，即使这类"跟单货"与原单货有一样的版型和面料，可以说是血统相同,但是一般做工不够精良,细节不一样,也被划分到高仿的范畴.区分它和原单货，只要看看拉头和包上的LOGO就能很容易区分了，跟单货是没有原单货应有的精致挂牌，也不带原单衣服上原牌子的LOGO,因为在拉链和扣子上打出精致的LOGO需要增加许多成本才能做到.
3.外贸服装老鼠货
提起外贸服饰,不可避免经常有人想到老鼠货,起初我也是不怎么明白什么是老鼠货,后来自己做了外贸服装这一行后,经常跟代加工厂和批发商卖家打交道就渐渐明白什么是老鼠货了,老鼠货简单地理解是代加工厂的QC通过非正规渠道弄出来的货,或者普通工人偷出来的货,这类货量都很少.当然市场也有一些拿高仿货来冒充老鼠货的就另当别论了.
4.外贸服饰组装货
有一类货叫组装货,组装货是曾经有过代加工经验的工厂,找到正品材料的原供应商采购原版材料,按照正品的版型和加工工艺1:1组装出来,多见于国际大牌的包包,这类货你可以认为它是原单,也可以认为它是高高仿,但是如果它无论是从外观还是品质,细节都能媲美专柜正品,那就没必要纠结原不原单的问题了,比如东莞曾经给CELINE代工过包包的壹品代工厂,它们常年给CELINE代工包包,对于CELING包包的工艺要求和加工方法和细节要求非常清楚,又知道给CELINE供应皮料和五金的意大利供应商,即使尾货没有了,它们也能生产出跟专柜正品相当,而又远远好于市场上的高仿包包,目前市场上的做货没有哪家能够超越它们,我们去过广州的白马皮具批发市场考察过所有的大牌高仿包包批发档口,外观和工艺各个方面都不能跟壹品家比,我的一个法国朋友09年买过壹品家的BOX包,拿到手后去巴黎CELINE专柜对比过,一模一样,很是高兴.从内心里觉得赚到了!
5.如何分辨原单和高仿
有人认为剪标的一定是外贸原单,其实不全然,剪标只是动动手的事情,由于原单服装比国内服装更受欢迎,有些商家利用消费者的这一认知,自己会把高仿货的商标剪标来冒充真正的外贸原单，以求吸引买家;根据吊牌上介绍的关于服装面料,规格,洗涤条件等的说明文字是否为外文来判别是否为原单也是一个误区,你想象一下,衣服,包包都能高仿出来以假乱真,造一个商标和洗水标外文文字说明不是小菜一碟吗?当然,话说回来,有中文文字说明的洗水标未必全是高仿,有些是面辅料,版型,品质跟原单一样的跟单货,代加工厂为了省事把它订成中文标也一样不影响把它们批发给档口;有些尾货上有时候会没有领标或吊牌,有时甚至连洗水标也没有,但这并不能就一口否定这不是正品,有种是领标,洗标,吊牌全部齐全,但是是国内还没有开专卖店的品牌,所以应该从面辅料,做工,版型,细节等各个方面来看待和分辨原单和高仿.这些只是经验之谈,仁者见仁,智者见智,对于太纠结于原单正品和外贸组装货的人做不了外贸服装,因为行情就是这样,如果在材料,规格,外观,品质等各个环节上,组装货能做到与专柜正品相当,无可挑剔,那也就没有必要在纠结上劳神费思了!
