原单包包和专柜的有啥区别？ 原单是什么？

原单包包和专柜的有啥区别？ 原单是什么？



对很多女人来说，除去旅游度假美容这些非物质生活选项，给自己买一个梦寐以求的包包可以说是最佳犒劳自己的礼物了，如果一个男生去问一个女孩想要购买的第一件奢侈品是什么，那么答案多半也会是包包。


女人爱包就像爱生命，绝大部分女性上班或者出席重要场合一定会带包，因为一款好的包包可以提升整个人的魅力与气场，女人随身物品本身就多所以包包是必不可少的。


对女人来说买包包本身就是一种快乐，找到一款新颖的包包就好像是找到了一种缘分。对于女人来说，一旦被名牌包包带入圈子就很难脱身，从不少奢侈品品牌的销售来看，“身份”是包包销售的重要因素。


除了专柜买的正品，市场上最多的就是关于：原单包包，很多人买了之后自己也很喜欢，觉得质量很好价钱公道，但也有人发出不同的声音：原单就是假货，背出去真丢脸？


虽然不是在专柜买的就很丢人了吗?对包包我们更看重的是性价比，原单包完全可以满足。自己从事外贸原单行业近10年，下面给大家普及几个概念。


纯原单货也叫真货，但是不可以叫正品，叫正品的是已经都到专柜那个环节了，真货的定义是这个衣服是真货，但是没有被品牌商选走，没有身份了最多只能叫真货，叫原单(说的直白点:就像领了结婚证的叫老婆，没有领结婚证的那个成了前女友一个道理，结果你肯定都是真爱，性质是真货）


所有人都好理解了吧?但是多多少少都会有瑕疵，比如是有一部分走线歪一点了，也没有修改的余地了，或者可以修改，但是要上船赶货期的没被选够，如果合同有签合同规定数量和货期，这样工厂和贸易公司算违反合同法了，贸易公司和工厂会赔钱的，但是这样的货去标以后等合同到期3-6月合同到期，品牌商是可以自行处理掉的。我们也常常收到这样的货，这样的货是真货，但是在工艺上可能有小瑕疵，比如内里走线没有那么直，有严重的线头，QC审核不过，或者白衣服偶尔有一个地方蹭到脏的，但是可以洗掉的，一般不会出现外部做工大问题，所以这种货一般不影响穿和用。这叫纯原单,也叫真货。


在这里，特别支持那些认真做货的人，因为你面料搞到剩余面料，但是还要很多很多辅料，一种面料还有很多工艺，那些真正做到90%相似度的人真的是很厉害(90%除了吹牛的成分)你首先要搞定优秀的工厂，你以为找到优秀的工厂就够了吗?错了，还要保证每个工人都是优秀的，再然后你还要搞定面料厂，如果你只想搞300-500件衣服?你想定100面料，别想了，工厂不会理你的，有的带logo的面料人家更不会搭理你，即便这一环你搞定了，无非是价格高到让人家可以承受一切的风险，因为品牌面料大多是自己研发的，自己研发的就会申请专利。


所以一般牛逼的面料商不会给你生产，且量不大，面料就算搞定了，接下来就是辅料，比如拉链，五金，-般随便能开模的，开出来鬼都不像，还得要牛逼的..也会遇到同样的问题....以那些真正做高端货的人，需要同时搞定很多人，很多有些不一定你有钱就能搞定，但是没钱是一定搞不定! 等你把面料辅料搞定，可能印花厂或者别的洗水厂，配套工艺一点错了，整单货全部报废，还得重新来...以为着你后面出不出货，这款你已经亏...除非完全不像!真正能在制衣行业混高端的人很难!所以很多人最后放弃高端了!


假如以上你都不参与，只去收原单货回来卖!那你就错了，什么叫纯原单，越纯越好?纯原单就意味着肯定有瑕疵，没有瑕疵品牌商为什么不要?为什么不要?如果是纯原单必定有瑕疵不管你接不接受都有!?


还有一种是半纯原，半纯原就是意味着这些衣服肯定有部分材料是用完的，部分材料有剩(这两种情况要么是工厂偷偷藏起来，要么是直接销毁，品牌商不会带回去)那么偷偷藏起来的那部分剩余面料做的货，工厂肯定是能拼多少件就拼多少件，也没有所谓对不对花..有些甚至不够的辅料会用似面料和辅料来替用(这种即便是替用，要求高一点的，就拿原材料去定制，一定制就亏，办费就够喝一壶了。这种情况，AO家有过!比如是AO去高端小古的主标和产地麦花了很长的时间，很多的精力!这些品牌方提供的都有限，为了全品相，去搞定可以验过的标真的不是那么简单，需要找到防伪纱线，还得要有能织出来的设备，最后还要保证和柜上一样，真的无比的难!这叫半原单!


假如半原单完了，要跟单怎么办?跟单如果是真正的原厂跟单，跟单一般没有利润空间，但质量上完全可以和正品媲美。


最后，其实很多人都知道一些国际大牌在中国都有代工厂，所以市场上出现这些原单很正常，大家不要用质疑的眼光去怀疑；至于品质，大家一定要看实拍和视频，买过之后心里自有一杆秤。真正太计较的就不要去买原单，可以去专柜，zhuangui从来不缺有钱人。


在这行三年半快四年了，青岛、嘉兴、常熟、东莞、广州乃至泰国越南都去过，看了太多太多原单的故事，而这个市场，无疑是在持续衰退的。


1，原单的起源。大约在90年代中期开始，大批国际品牌发现，中国的人力成本之低超出了他们的想象，1994年，一个熟练的皮具厂工人一个月工资甚至不到600元就可以拿下，并且工人足够的满意。大量的奢侈品牌工厂开始向中国转移，具有深厚丝绸制造底蕴的江浙、临近日韩的青岛、最早对外开放的珠三角，成了工厂的集聚地，更让外商们惊喜的是，这些地方甚至不需要建立任何环保系统就可以生产。


这种情况维持了将近三年，最先发现漏洞的是工厂的工人们，他们发现客商只会拿走固定数量的产品，而多出来的瑕疵品、备用品则不要，而这些工厂垃圾桶里充斥的“废品”，一个甚至价值高达几千元，相当于是他们半年的工资。最早的“原单”产生了，然而并没有什么市场，在当时的中国人看来，一个coach皮包和一个手工皮包并没有什么区别，只是好看一些，而手工皮包只需要十块钱就可以买到，还更耐用。工人开始降价，价值1500元的皮包，经过讨价还价，100元则可以买到，反正“工厂也不管”。这样拿出的皮包称为“老鼠货”，这里说一下，需要高仿奢侈品包包的可以加我微信，微博搜 宋玫皮具 就可以找到我了。转正题，同样的情况也发生在江浙，上海街头悄然开启了不少“外贸店铺”，售卖着没有标牌、缺少包装、甚至缺扣子、破洞的衣服，而与这些瑕疵不相称的奢华材质，却彰显着它们的高贵血统，中国最为时尚的上海人很快发现，这些衣服和他们在国际商场内看到的几千上万的衣服如出一辙。买回去订上扣子，缝上破洞，一件原价5000的大衣，600块就到手了。“淘”成了最为幸福的事情。


而工厂是否真的不管，现在的我们不得而知，但从代工厂的发言中也可以看出端倪，代工coach的工厂hd的负责人曾公开表示：售价2000元的皮包，平摊到工厂身上每个只赚1毛5分钱，外商对人力的压榨到了极致。渐渐的，明显超出工人“老鼠”能力的外贸大量出现，甚至整批、整车出现，原本已完成订单的机器仍在彻夜开动，这其中有多少工厂自身的参与，外人很难说清。


报复很快来到。21世纪刚刚到来，coach忽然宣布，停止和hd工厂的代工合作，并要求支付违约金，转而和东南亚某厂合作，理由是“管控不严，未授权产品大量流出”。但这时的hd早已不在乎这笔订单，工人培训成熟，加上大品牌的管控经验，国际订单排队入驻，更别提lv这种超一线品牌也按捺不住，在广州某厂下了订单。


2，和解，原单的黄金时代。大牌们逐渐发现，东南亚的制造水平和世界工厂中国不可同日而语，而中国成熟的工业体系更是无法拒绝的诱惑。同时，奢侈品商们普遍认为，购买原单的客户群体和购买正价商品的客户群体有明显的区分，原单并不会对正价商品造成冲击，出走的大牌又回来了，并且和工厂签订合约，一方面工厂承诺加强管控，制止老鼠货的泛滥，另一方面，多出的瑕疵品和尾单，在一定时限之后，允许工厂拆掉标牌的前提下自行售卖。（此处补图，尾单销售协议。图存哪一时找不着了…）


3，爆发，盛极而衰。一切看起来都很和谐，有钱人们依然在商场、免税店购买着奢侈品，而缺钱又渴望大牌的技术流们，则在外贸店中乐此不疲，看起来互不干涉，其乐融融。但淘宝和微信的出现，改变了一切。精明的南方人马上发现，有了一个可以将手中的原单卖到全国的平台，而加入wto后的中国人，正急切的追求和国际接轨，越来越多人对大牌出现浓厚的兴趣，他们很快发现，淘宝可以买到一折的大牌。


原单彻底爆发了，从囤积货品到了供不应求，工厂从好言好语求着批发商出货，变成了批发商伺候好代工厂的“关系户”才能拿到货，价格也越来越高，100美元的货品从1折涨到了三折，稍微犹豫一下，代工厂销售经理已经拉下脸“爱要不要”。与此同时，假货不可避免的出现了，熟练的工人和资深的批发商一拍即合，自己购买皮料，照着代工厂的图纸开始制作。工人身兼数职，白天是代工厂的熟练工，晚上则成了小作坊的“技术顾问”，在代工厂优秀的培训制度下，工人做出的货品除了客供（客商供应）材质，难分真假。微信朋友圈也被攻占，假货商们开始刻意混淆“原单”和仿品的概念，“原单就是高仿，和正品没有什么区别”“大量原单现货，香奈儿中国代工厂出品”，小白们无从辨别，而第一批造假的人都暴富了。


而真正的原单，却不再受消费者青睐。


淘宝七天无理由来了，被无理由退换+运费险养刁了的消费者们，再也不会去接受掉扣子和破洞，这些瑕疵成了十恶不赦的大罪，甚至有风险被判定为质量问题，而判定商家退款不退货。


同时，淘宝催生了新的职业“勒索师”。他们成群结队，专门找店铺下单后索要正规进货凭据，拿不出的店家，就要被判定为退款并将货品白送，一个星期就可以勒索数十万元，杀死一个店铺后，转战下一家，很多人以此发了财。


越来越多的原单卖家意识到了这个问题，开始离开淘宝，带着积累的客户转战微信，放弃了新的客流。而随之而来，仿品们迅速全面占领了淘宝，卖家们发现，大多数消费者虽然追求完美无瑕，却并没有相匹配的鉴别能力，他们分不清头层牛皮和二层牛皮，也分不清羊毛和羊绒，甚至分不清真皮和pu。廉价材料+款式精美+三道质检，仿品卖家们很快摸清了消费者的水准，原单开始衰落。


4，后原单时代，渐渐死去的市场。


到了2018年，原单已经变成了一个模糊的词语，似乎任何专柜以外的货品都要拉上它，来彰显自己的物美价廉，而在市场的需求下，原单越来越模糊了“真”“假”的概念。每当一个新客户上来问我“这是真的还是假的”，我都要思考很久，无法回答。客户便摇摇头，走了。我当然知道，他什么也不懂，只是要一个心理安慰，但我仍然无法回答。


一件衣服，他是代工厂的大货（主订单）一起生产的，但是没有包装，他是真的假的呢？也许你会说，这好回答，肯定真的。那好，下边请你继续回答：


一件衣服，它是代工厂生产的一样材料，但不是随着大货一起生产的，并且剪去了最能彰显身份的标牌，那么它是真的假的呢？


一件衣服，它是代工厂生产的，大部分也是一样的材料，扣子却不是一样的材料，它是真的假的呢？


一件衣服，他是代工厂生产的，不是一样的材料，却是一样的版型，真的假的呢？


一件衣服，不是代工厂生产的，却是一样的工人和材料，真的假的呢？


上面所有的货品，都正在市场上被售卖，现在你问我，这是真的假的，我无法回答，相信你也无法回答。




品牌商的注意。与此同时，品牌商也渐渐注意到，它的目标客户似乎也并不介意购买原单，这让他们十分惊慌，一系列的严格材料监管开始铺开。剩余材料全部销毁，严格控制损毁比率，甚至对工人上下班进行搜身。仅仅2017年，时代皮具就送了三个工人到监狱，理由是偷窃高档皮包。但这依然无法阻挡他们的热情，真正的原单客户群从普通消费者变成了代购，利润反而翻了倍，而工人们的手段也进化了，他们将皮包按照部位裁成数块，让保安或车间保全再也看不出是一个皮包，出厂后，则熟练的组合起来，又成为一个完美的皮包。


然而真正杀死原单的，却是中国人变化的消费观念和中国地位的改变。


奢侈品牌渐渐的不再那么重要，款式和喜好越来越起重要作用，当大牌们拼命设计“中国限定”，是否某个品牌的货品，也不再具有足够的资本显示作用，人们也厌倦了孜孜不倦的淘货，除了精力旺盛的学生们，带着从贴吧学来的只言片语，拿着手里攒了半年生活费换来的一个入门版，尚有时间研究logo哪里缝歪了一点，哪里圆了一点，沾沾自喜的以为掌握了鉴定宝典（而实际上只是可笑的自娱自乐，真正的工艺单大多不对这种地方做要求）外，奢侈品的主力消费群体也早已转战设计感更强的精美货品，而本身具有缺陷的原单，正在越来越远。


同时，外资们发现，中国不再廉价，2018年的春季，4000元的工资已经召不回90后的工人们，环保的压力也让重污染的皮具和制衣厂喘不过气，大批的工厂关停，变成了软件园和物流园。外资们终于发现在中国占不到太多便宜，带着愤恨，转而看好泰国和越南了。


原单正在死去，而中国却越来越好了。