原单是怎么来的？深圳南油服装批发市场！
原单是怎么来的？深圳南油服装批发市场！
（一） 原单：所表达的意思是由国外的一些大咖大品牌提供面料、版型，在到国内寻找合适的生产厂家生产。然后厂家从国外供应商提供的物料中偷偷拿一部分“次品”或“质量相对差一点的面料”生产出的服饰或其他的，就是"原单"，也就是我们平时常听到的：余单、尾单、尾货。质量相对合格的，就是专卖店里的"正品"。它和真正的"正品"唯一的区别就是生产的产品不在计划内，就是多出来的。
（二）原单的几个来源生产地区
在全中国做外贸服饰的生产地以东北大连、珠三角、长三角、这三个地区为主，主要经营日本韩国的外贸服装出口，而欧州以外的列如美国的大牌的代工厂由于某种的原因大多数找的香港工厂，但是随着经济发展和区域成本的不断升高，香港大部分的生产资源和人工竞争能力已经是缓慢下降了，越来越多的欧美大牌代工转移大陆地区的的珠三角设厂。因为现在大陆地区工厂技术比较领先。
近年来，由于东南亚一些国家的人工成本比较低，国内一些服饰制造业逐渐出现了向东南亚转移的趋势，一些与服饰相关的配套件制造商也在考虑向该地区转移。 如泰国 、印度、老挝等等。随着制造商和一些相关的配件制造厂的转移，也就意味着国内的“原单”将会越来越少而做外贸原单生意的则会越来越多。只不东南亚的国家由于受气候影响服装需求量并不高、在加上那边的民众生活水平普遍较低、大部分做服装的市场因为不发达等因素限制，这些国家的原单库存远远大于本国实际市场需求。所以在我国发市场上就存在着不少东南亚国家(老挝、印度等)进口的正宗原单服装产品，其中真货比例高于国内生产的原单。所以在寻找购买原单的时候这些国家的未必不是一个好东西。
（三）质量上的制造差异
1.一般来说，外套的“原单”相对比其他的要多点，在数量上也比较有优势，这是因为外套类服装在制作的过程中容易出现瑕疵。牛仔裤的“原单”相对较少，所以尺码很难齐全。鞋的话差不多跟牛仔裤一样，也是尺码难齐全。毛衣和T恤等品牌差异也是比较大的，因为这些牌子的种类比较多。
2.所以在购买外贸服装的时候一定要仔细看，购买首先要选择一定要是原厂生产的所谓"原厂三兄弟"因为原厂质量的可以保证产品的版型和做工不会和专柜售卖的货有过大的区别，然后不要在期待每次都能买到原厂“原单”的商品，因为原厂的商品获得的路径大多数都是有相对特殊的渠道，不像国内的批发市场里样随处可见的。一般情况下能买到“跟单”的服装就是很划算的了。而且性价比也是非常的高，几乎和专柜货相差无几，但是价格却便宜一半。但是这些东西都是不被检验合格的，也只能私下贩卖，所以就流传成了真不真，假不假的货物了。
特别要注意的是“仿货”并不算是“原单”，因为没有通过制造商的的允许下制作，所以大部分连材料都不一样，制造出来的当然也是不一样的。
（四）价格方面的一些差异
1.一件来自外贸服装的商品从厂家出来的净成本根本不会太高，但最终流入市场或者那些买“原单”的人手中的价格却是高的离谱。但是这些货的原单也就是合同内的其中一部分而与，所以价格自然就高的离谱，因为他们知道用何种方法经过另一个渠道在步入商场和专柜的身价已是至少四位数以上的高价格，这样的话，因为品牌款式质量的关系，价值也会随着上升。因为服装是大牌出品的所以在消费者心目中也有较好的印象，放心购买，所以造成了市场的"稀缺性"。在经济学中，"稀缺性"带来价格的上涨是意料之中的，所以这个是价迅速升高的主要原因。其次，在珠三角外贸代工厂家主要的分销市场还是在韩国，台湾，香港等一些东南亚地区，因为这些地区的经济条件好，带来的消费者的消费能力强，在加上做外贸服装的行情也看涨，所以带动使得整个批发价格也跟着往上蹭蹭的上涨。最主要的就是因为这些地方是生产这些服装的，经过的转手次数也越来越多，最后在到消费者的手里，价格增长也是必然的。
2.当然以上说的是一些直接的原因，正是因为这种分别，服装的价位也是不同的~所以你可能会看到，同一个品牌的服装，款式设计这些大约都是一样，为什么价格会差的那么多呢？最直接的原因是由于涉及制作面料成本，设计理念，技术工艺制作过程，品牌风格文化等等方面的的差异，使得东南亚的“原单”衣服比欧州品牌服装的价格低很多，所以这一点也不奇怪，我这样给你们打个比方，日本韩国服装相当于一罐加了很多配料的的可乐，而欧州服装则相当于是一杯普通的可乐，究竟选那里的，就看你想拿多贵的货和心中的定位的价格是多少了。
（五）“原货”的分类
原单货
1. 由于成本低和劳动力低等因素，国外一些则会把品牌的原料、配件、版型等拿到一些生产比较好的国家来制作，做好以后在拿回去销售。因为考虑到原料在制作过程中出现各方面的损耗，则会多提供3%原料给制造商，就是所说的"废品物资"，以防万一。所以厂家在完成订单后，在利用剩余的原料，偷偷制做一模一样版型的产品，这就是“原单货”。它和"真货"的区别在于，后者生产的数量比较少。
2.还有一种少见的"原单货"，是因为各种问题，被正规的品牌商拒收的"“次品”，有时数量堆积颇多。最常见的是颜色差异，即与商家要求的不一致，而留下的，但是质量仍然能够保证。
跟单货
"跟单"说白了就是采用原厂皮料，搭配一批其他国家或者地方的辅料(如衬里、拉链、扣子、等)，采用的制做方法和是和正品一样的版型做出原来的款式，这就是所谓的"跟单货"。虽然"跟单货"有时做工上瑕疵稍微多一点，但是任然不比专柜的差，但最关键的一点是与正品有一样的版型和面料，穿上身，效果一样，根本看不出是跟单货，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓志明品牌的正品货还要好。
外贸原单
简单来说就是国外一些制造商需要依据官方发布的模板款式来制作但是因为自己技术不好或者其他原因，而另找的国外一些做的比较好的厂家生产，做好用户出厂在直接运回本国进行销售，一般常见于国外大型企业或小型的批发商，“外贸原单”和“正品”比较，线头较多，有明胶，在做工的细节处和用料上面会有一定的差距，但是性价比任然还是很高的。
前几篇文章中有说像在广东的几个服装批发市场，十三行、沙河这种地方拿货有量的要求，对于零售者或新服装人来说，要是拿不准货造成库存积压，要是零买过去肯定也不会便宜。
广东深圳南油货品少量都是可以的，拿货回去挂板或者拍照，卖了打个电话报单就可以给你补货。完全适用当下零售店主或者做微商的人，这里完全可以满足需求版多量少的客户。那深圳南油货品有什么特点？有什么优势呢？从05年开始老盖一直去穿梭在广州、深圳的各个市场与工厂之间，有一些个人的拙见与给条友分享。
一． 南油市场概括
深圳南油服装批发市场是众所周知的外贸、原创服装中高端聚集地，它的风格主要还是以欧美大牌为主紧贴欧美时装流行最前沿，其中又以女装居多。南油批发市场早期以外单闻名（这个毋庸置疑，老盖在石井做外单的时候就给这里海燕几家供货，文末发几个老盖的外单货），近年又兴盛一大批原创设计师品牌，只要是国外最新发布会的产品，这里的档主会用各种渠道拿到货，再给她们10-15天的时间您就可以在南油商圈找到类似的款式，这边市场有10几栋楼（整理完发给大家），大部分为1-3层，4-6层上基本上为展厅。
南油服装商圈市场营业时间：10:00-19:00，建议合理安排时间。
市场人流量大的时候都是在下午，尤其集中在16:00为甚，19:00关门。
在旺季时候，市场周边的多家物流公司经常工作至深夜凌晨4、5点。
二． 南油货的时装特点是什么？优势是什么？
货品的特点，在大类上可以分成3类：
1. 明星同款：这类时装集中在以丰滢世纪，老盖做为行业人毫不夸张的说：只要你给她们一张走秀图，保证3天给你出版，一模一样的东西。
在这个类别下面有档口的修修改改再设计版：南油大部分档主、设计师经常往返香港，去国际大牌的专卖店吸取营养（去买版），回来再让设计师进行修修改改，就成了自己的原创版，这类货品大感觉与国际品牌同步，在用料方面会更改，或者是加些装饰，不像走秀款，明星款，就完全按照1:1的进行抄袭。
2.网络版：在南油批发市场有几家大规模的专门网批档口，主要是给淘宝、阿里巴巴客户供货的档口，操作的方法手段就很多（不细说了，都是运营知识，说出来不太好），有专门挑网络爆款进行买版然后自己工厂加工，再低于别人的供货价提供给网店客户的（这种人往往比较让人痛恨），也有自己小量生产，然后用网店做成爆款后再大量生产的，这样的人往往是走小快灵的加工路线。只要你先上淘宝选择深圳商家然后熟悉了解一下版式，再转转南油的批发市场，满眼望去，一水的爆版，当然价格也是差距很大的。就拿纯原服装的跟做货的价钱可能真的差非常大，相信喜欢外单的条友都会知道。
3.原-单货品：真正的大牌纯原衣服数量是不多的（大牌的管控还是非常严格的，山东威海某代工做的BUR，东西是发韩国的货。能搞出来的也就7件，7件已经破天了，跟大家说说怎么搞这种货。这种货多数是给熟人的，外人连消息都不会知道，开车去代工厂→到了打电话→来人用箱子或者黑袋子装着→打开后车窗撇进来→走人→事后结算）。南油作为服装批发中心去淘货的人是非常多的，这种货一但摆上架，只要合适的马上有人拿走，这种货其实很多是不放档口的，一到货马上就给大客发走了，各种一线品牌的，欧洲二线的都有（前天有人问老盖LV，在这里说一下啊，国内没有LV的代工，什么渠道货都是做的，中国内只有台湾有一家，别听任何人瞎忽悠了，记住再有人说LV是渠道代工货直接怼他！）。
另外其实真正服装行业待久了，没有消费者眼中的那些仿品假货的概念，一件衣服过来了，拿起衣服看版型、面料、做工、车线、五金、辅料等等综合的对待这件衣服，然后报价，这是一个服装人该做的。至于消费者眼中的仿品假货其实很多人都明白，100块钱买个一下大牌的包包可能吗？对吧！不瞒大家说，老盖做服装做了十三年也穿这样的T恤，让老盖花好几千买个T恤，算了吧，不舍得！
大牌跟-单货：概念老盖就不详细说了，比如给美国品牌加工的工厂，有原货，但是工厂也会出翻单货，往往这个货源不稳定，有货了才通知，因为翻单货是同工同厂同批次面料，东西还是真不错的毕竟血统还算纯正，这种衣服由于性价比高，也是在外单市场上也是有大批跟随者的。老盖走过的一批皇冠狗毛衣，2018年的款吊牌价的一折，这个一折就是为什么回有大批的跟随者的原因
4.设计师原创品牌：南油服装市场很多店铺都是设计师原创的口号，有几家确实不错。但是要想真正的找到设计师原创产品也是需要一定识货能力的。设计师原创品牌的设计师大多都是在知名女装品牌下工作多年，经验丰富、设计产品风格明显、成系出、品质感高。在市场中原创设计师品牌也相对分散，每一栋都能看见设计师品牌的身影，但大多集中在108、金晖原创中心、万豪原创中心。有兴趣的朋友可以去看看，说不定你会发现商机或者淘到自己喜欢东西。
三．南油服装是怎么经营的：
1. 大牌感、明星同款的衣服在营销过程中增加客户下单购买的欲望，无需过多的销售语言，流水就嗷嗷大。
2. 单品的利润高：老盖的朋友有从南油打货的，经过营销概念包装和货品再包装，有的衣服卖家是进货价5倍，高的10倍。可见利润是相当可观的，这点信不信在于你，又能有能力卖到这个倍数也看你营销能力。在南油做时装的档主每年赚千万以上的老盖也认识几个。这个时代社会环境还是比较好的，只要做肯定有机会赚钱的。
3.如果你是开实体的，南油的衣服是提升店铺形象吸引人流进店的最佳货品，南油市场也是抓住这点生存下来的。
四．最后送给服装店主们进货的计划表。老盖十三年的服装经验总结出来的，今年实体服装非常萧条，希望做实体的朋友也多做准备。奉上↓
