卖服装连带率低怎么么写总结，服装销售如何快速卖衣服
卖服装连带率低怎么么写总结，服装销售如何快速卖衣服
连带率低的原因是顾客对店铺的服务不满意，当顾客对一家的商店不满时，4%的顾客会说出来，96%的顾客会选择默然离去，其中90%的顾客永远也不会在光顾此家商店，而这些不满的顾客又会分别把他们的不满至少传递给8-12人听，向他宣传此家商店的商品质量和服务质量是如何的糟糕。
当前连带率不够优秀最主要的解决方法就是要提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿，导购需要不断寻找施加影响的方法，同时还要顾及它们对顾客产生的效果，一个好的导购员自己讲话不要多，而是要善于引出顾客的话头，并由此来激发他说出自己的意愿和顾虑，将成交的进程不断向前推进。
①在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。
②多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。
③当你向顾客推荐商品时，用最快
很多服装店都在抱怨服装店没有顾客进店，但是没有什么顾客进店就真的不能盈利吗？其实并非如此，只要我们做好连单销售，来一个客户就让她实现来十个客户的效果，那这样的店铺也是会盈利的。对于服装店而言，导购只有实现连单销售才能让顾客购买更多的衣服，这样一天即使来几个顾客，业绩也还不错。今天小编就和大家一起来看看服装导购如何实现连单销售的技巧。
很多设计师在做设计企划的时候，没有将前期的设计终端与后期的运营零售终端相结合考虑，因此品类缺乏连贯性导致后期销售无法从根本上做出连带率的保证。
很多时候，我们会觉得每个单品都很优质，上市说不定还有成为爆款的可能，但是将他们组合起来却没办法实现搭配，很难在后期运营零售终端上形成风格与高利用率的搭配。
所以，真正想要实现高连带，品牌就要在初期确定自己的目标客群，围绕着核心客户用搭配思维来做设计企划，跟顾客“分享”一种穿搭方式，让设计师自己的感性审美转化为可提升、可复制的实用搭配美学底层逻辑。
新知达人, 为什么你的设计总是拉低连单率？
确定消费者画像是关键
每个新系列的推出，设计师除了保持原有风格外，也应该在其之上为 系列注入鲜活因子，同时确定当季的目标客户 ，这些对于设计师来说都非常重要。
简单来说就是考虑到衣服上市之后由谁来买单， 只卖设计没有落地转化是难以维持品牌的持续发展。
新知达人, 为什么你的设计总是拉低连单率？
小IN发现有挺多年轻的设计师在进行设计企划时，会希望有所创新和突破，但有时却会产生过度设计的情况，出现风格混杂、无法判断出新系列所针对的目标客群。
给人感觉单品不挑人，谁都可以从中挑选出1-2件自己心仪的单品，但是却导致单品“挑”单品，站在消费者的角度来说，就是这些单品难搭！
新知达人, 为什么你的设计总是拉低连单率？
之所以会出现这种情况，是因为设计师在做设计企划的时候， 忽略了将后期运营零售纳入设计企划中，没有考虑到消费者置衣时的搭配问题， 这对于设计师和销售终端来说， 只是在卖货。
但我们需要的不止是停留在卖货阶段，而是应该与消费者站在一条线上， 为顾客分享设计师所希望传达的设计美学，让他们对设计产品产生认同，而设计师也能以分享穿搭的方式让消费者加入到自己的美学阵营中 ，因为在未来顾客依赖的就不只是当前一个货品，而是设计师所提供的搭配手法
新知达人, 为什么你的设计总是拉低连单率？
而颜丹姝Yolanda老师 在《商业化搭配思维的设计及运营应用》中就用实际案例为大家解决了这个问题。
新知达人, 为什么你的设计总是拉低连单率？
图片来源于时尚经纬导师课件
就拿其中一点举例，当品牌明确定位是管理层职场女性的时候，就要明白这个客群的大部分需求，比如上班通勤、平时常去的场合，更好地确定顾客可能会需要的单品。
为其备上质感的西装套装、马甲、衬衫、羊绒内搭等等， 既能满足客群多样化的需求，也能在获得消费者信任的情况下提升连带。
新知达人, 为什么你的设计总是拉低连单率？
图片来源于WOW TREND热点趋势
围绕风格开发相应单品
在我们明确了客群之后，并不代表设计师就一定要产出非常多的品类。
我们可以 通过前期的市场调研来确定当季的主推款式，围绕主推款去延伸出流行款， 增强单品搭配的层次感， 帮助顾客利用主推款去做延伸搭配，让消费者觉得既符合日常场合又能在原有搭配能力上做提升。
新知达人, 为什么你的设计总是拉低连单率？
图片来源于WOW TREND热点趋势
而 延伸的单品与定位客群的匹配度 ，也会影响后期给顾客做增量以及销售终端能产生的连带率。
在这点上，设计师还是需要在做设计企划的时候时刻注意， 把握好单品的品类，避免出现货款一盘散沙的问题，至少能在可控范围内减少产品滞销。
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当前连带率不够优秀最主要的解决方法就是要提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿，导购需要不断寻找施加影响的方法，同时还要顾及它们对顾客产生的效果，一个好的导购员自己讲话不要多，而是要善于引出顾客的话头，并由此来激发他说出自己的意愿和顾虑，将成交的进程不断向前推进。
扩展资料
①在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。
②多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。
③当你向顾客推荐商品时，用最快
很多服装店都在抱怨服装店没有顾客进店，但是没有什么顾客进店就真的不能盈利吗？其实并非如此，只要我们做好连单销售，来一个客户就让她实现来十个客户的效果，那这样的店铺也是会盈利的。对于服装店而言，导购只有实现连单销售才能让顾客购买更多的衣服，这样一天即使来几个顾客，业绩也还不错。今天小编就和大家一起来看看服装导购如何实现连单销售的技巧。
很多设计师在做设计企划的时候，没有将前期的设计终端与后期的运营零售终端相结合考虑，因此品类缺乏连贯性导致后期销售无法从根本上做出连带率的保证。
很多时候，我们会觉得每个单品都很优质，上市说不定还有成为爆款的可能，但是将他们组合起来却没办法实现搭配，很难在后期运营零售终端上形成风格与高利用率的搭配。
所以，真正想要实现高连带，品牌就要在初期确定自己的目标客群，围绕着核心客户用搭配思维来做设计企划，跟顾客“分享”一种穿搭方式，让设计师自己的感性审美转化为可提升、可复制的实用搭配美学底层逻辑。
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每个新系列的推出，设计师除了保持原有风格外，也应该在其之上为 系列注入鲜活因子，同时确定当季的目标客户 ，这些对于设计师来说都非常重要。
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给人感觉单品不挑人，谁都可以从中挑选出1-2件自己心仪的单品，但是却导致单品“挑”单品，站在消费者的角度来说，就是这些单品难搭！
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之所以会出现这种情况，是因为设计师在做设计企划的时候， 忽略了将后期运营零售纳入设计企划中，没有考虑到消费者置衣时的搭配问题， 这对于设计师和销售终端来说， 只是在卖货。
但我们需要的不止是停留在卖货阶段，而是应该与消费者站在一条线上， 为顾客分享设计师所希望传达的设计美学，让他们对设计产品产生认同，而设计师也能以分享穿搭的方式让消费者加入到自己的美学阵营中 ，因为在未来顾客依赖的就不只是当前一个货品，而是设计师所提供的搭配手法
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而颜丹姝Yolanda老师 在《商业化搭配思维的设计及运营应用》中就用实际案例为大家解决了这个问题。
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就拿其中一点举例，当品牌明确定位是管理层职场女性的时候，就要明白这个客群的大部分需求，比如上班通勤、平时常去的场合，更好地确定顾客可能会需要的单品。
为其备上质感的西装套装、马甲、衬衫、羊绒内搭等等， 既能满足客群多样化的需求，也能在获得消费者信任的情况下提升连带。
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围绕风格开发相应单品
在我们明确了客群之后，并不代表设计师就一定要产出非常多的品类。
我们可以 通过前期的市场调研来确定当季的主推款式，围绕主推款去延伸出流行款， 增强单品搭配的层次感， 帮助顾客利用主推款去做延伸搭配，让消费者觉得既符合日常场合又能在原有搭配能力上做提升。
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而 延伸的单品与定位客群的匹配度 ，也会影响后期给顾客做增量以及销售终端能产生的连带率。
在这点上，设计师还是需要在做设计企划的时候时刻注意， 把握好单品的品类，避免出现货款一盘散沙的问题，至少能在可控范围内减少产品滞销。
新知达人, 为什么你的设计总是拉低连单率？
