如何经营外贸尾货服装？外贸库存是正品吗
如何经营外贸尾货服装？外贸库存是正品吗
外贸尾货，是对出口国而言。制造工厂在生产时总会预留百分之三左右的余量，因此国内厂商在完成每一批国外的订单后，总会有一部分多余的产品，其中也包含部分质量不合格的产品。这些剩下的产品就叫做外贸尾货，也可以称之为“外贸原单货”。
1、对于外贸尾货服装经营，厂家不直接介入，从事尾货经营的批发商为尾货市场运作的枢纽，尾货服装经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。
2、做外贸尾货服装要有经验和判定力。对于厂家提供的尾货，数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。
3、市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
如何经营外贸尾货服装
货源对于服装店来说可是最关键因素，谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙，如何选货可是一门很深的学问。当前，受金融危机影响，服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增长点。受金融危机影响，发达国家人均消费量总体下滑，我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%,而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。中国作为外贸出口大国，这部分尾货存量只能进行内部消耗，买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。那么，在铺天盖地的尾货中，服装店主如何找到好的货源呢？
据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍，她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。人头熟了后，就能拿到外贸尾单，于是开店卖货。对于这铺天盖地的"外贸尾单",她详细解释：外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵，其中一个瑕疵叫色差。所谓色差，是指衣服经过水洗工序后，一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎无法分辨，电脑却能分辨出来。所以，她去拿货就要求只拿有色差的，这样的货色，穿在身上，和正品差别极小。价格虽然比拿"统货"的要高，但还是值得的，毕竟，破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然，理论上来说，有瑕疵的物品都是应该销毁的，但是，谁舍得销毁变相的人民币呢？
因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。
一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点：
1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬；
2、要看老板的胆子大不大；
3、要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后，这条货源就算是断了，如今卖的全是存货。再比如GUCCI、LV这些大牌，尾单全是现场销毁，所以店主只能拿到高仿品。
另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。
尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
服装行业中外贸订单的尾货一般是如何处理的？
讲到外贸服装，不能不提尾货。什么是尾货？尾货就是批量生产出来的，超出订单之外的，多余的部分正品或者有点小瑕疵的次品。一般老外为了保护版权及品牌公司的利益，会要求厂家将超出订单的正品一并发货，有的呢，就要求并派自己的人员，安排并监督厂家将所有的尾货做剪标处理，防止外流。但中国人多精明，你叫他剪或者销毁，他就照做的吗？No。厂家的人员会跟老外的跟单人员沆瀣一气，串通好来，适当做做样子，剪几个拍拍照，发发邮件，以示造成任务。而大部分的尾货是以各种名义被运出工厂放在市场上销售，或通过他们自有的渠道卖出去。
但是通常，这种尾货的数量是极其少量的，而且码、色都不齐全。如果是出口欧美的货，欧美人的身材跟我们亚洲人的身材差很多，有的大码欧美服装，甚至像大半个床单一样，所以正品尾货，特别是码、色不全的，事实上并不像大家想象的，只要是外单货，就那么抢手。要遇到版型设计适合我们穿的，比如日韩系列的，会更适合国人。而欧美系，我们在市面上看到的货品，往往是抄版，要按照我们自己的身材比例稍作修改而成。哪怕是原单正品，也要经过挑选，才能卖的出去。
怎样经营好一家外贸服装店？
找了好久才找到的，希望对楼主有所帮助！
如果你想做服装生意，我告诉你一些关于在广州拿货的大秘密，你想批发、想零售都可以，去了你就知道我没骗你！
首先说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了 。
第一站 广东第二大服装尾货市场
位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。
看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜，像一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10，当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，也不是太长。
（特别说明：尾货的意思就是——同一块布料，布料厂家卖给制衣厂，制衣厂做出名牌衣服，剩下的多余布料、碎料制衣厂退回给布料厂家，厂家就转卖给小制衣作坊，小作坊就又重新加工，做成衣服，甚至贴上名牌的标志、仿造名牌然后去批发出售。就像我07年在深圳开网店卖的佐丹奴服装，批发才5—10元一件，进了佐丹奴品牌店就卖六七十，实际上是同一块布料的质量）——括号里面是我加的原创文字。
第二站：十三行 <查看市场实图>
1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。
第三站：沙河
是全中国最大的牛仔城，广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点，一定要去看哟。
第四站：火车站及周边服装城
白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。
如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣裤鞋袜帽包全包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下，还有鞋的批发市场。新华南鞋材批发城是广东最便宜的鞋批发地，还有大都市中高档鞋批发。大都市位于解放南路，离上下九没多远，新华南位于洛溪大桥附近，不大好打 。
第五站，广州箱包批发市场
梓元岗，整个华南的箱包批发中心。
第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东 <查看市场实图>
做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。 在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊。
去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子。
广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响，比如说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，这些前面三项归根到底都是广州进的，因为重庆，杭州都是从广州进的货，你说你亏不亏，说的不对之处请指正，讨论可以，不可谩骂。 深圳东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。
随着互联网的发展，我们可以在网上找到全国各地不同款式的衣服，很多朋友也开始习惯在网上找货，方便，快捷，经济。网上有各种各样的女装。怎样才能从网上女装的海洋中找到真正的外贸原单女装？下面给大家分享几个在网上寻找优质外贸原单女装货源的鉴别方法。
外贸库存是正品吗 外贸库存尾货是什么意思插图
1.工艺特别复杂的外贸女装，但是价格不贵，是原单。
为了美观，过程复杂。有些原创女装特别复杂，工序越多，加工成本越高。举个例子，五件普通的衣服可以同时生产，如果工艺特别复杂，也许只能生产一件。这种货因为成本太高，板子少。
2，外贸女装剪裁不允许随便卖很多大牌。
有些外贸女装就像三无产品，没有任何logo被剪，或者标志不全。女装没有外贸授权。很多外商为了保护自己的招牌产权，管理严格，不允许自己的招牌外流。所以缝好的标志，没有提前缝好是不会缝好的，厂家在处理尾货之前会剪掉。如果遇到这样的衣服，不要轻易放过。通常这种剪裁的衣服多是大牌。所以很多经常买外贸女装的顾客都很爱这种剪裁出来的衣服。
3、识别女性图片
外贸原单女装网上批发的都是经销商，也叫批发商。外贸服装厂不雇人在网上卖现货。我们外贸女装批发行业的人很多。工厂只要有点眼力，原货都供不应求，更何况外贸工厂处理下架货成本更低。他们剩下的越多，失去的就越多。剩下的话，肯定是很多人选择剩下的下架货。所以外贸工厂是不会直接在网上卖库存的，即使偶尔有，我也很负责任的说，那一定是延期卖。所以当你在网上找到自己喜欢的外贸原单女装时，如果款式很多，不要问是不是工厂的。如果对方回答是，那肯定是骗人的。
网上选外贸原单女装，不要只看漂亮华丽的模特图片。如果是一家打着外贸名义卖女装的公司，网站上全是正规的模特图片(有一部分是自己当模特拍的，但是可以看到)，衣服上都有描述，有吊牌，有包装，有号码，一手的货很整齐，那么你可以搜索一下这家店卖的品牌的官网，看看是不是同一个模特。如果车型都一样，就说明车主是“借& # 34；官网图片，衣服都是仿的。
真正的原单衣服号不会这么平均，而且都不会有包装吊牌，哪怕是整件外贸货号按比例搭配！最后一单数量有限，发完就没了。只要外商不退单，就不会再生产。这么少的货，经销商也不会花精力和钱请专业模特拍照。网上真正的外贸原单女装批发，商家都是平铺或者悬挂，或者自己就是模特。一个官网最多有一张模型图会偶尔被“借用”，但这样的图在整个网站中不会很多。
4、不要女性的细节
真正的原单外贸女装对针脚的要求很高，每寸多少针都有严格的要求，所以直观上看，真正的原单外贸女装针脚均匀细密，而山寨货达不到这个要求。有时候，外贸女装在面料上很难辨别真假，所以要从小的角度看配饰。真正的外贸女装的辅料，大部分都是客户提供的，做工精致，有品牌特色，比如拉链，纽扣，衣服上的小标志等。，有的还有品牌logo。如果做工粗糙，或者大量不同款式的衣服使用相同的拉链、纽扣等配件，就是假货。
如果是梭织的衣服，衣服的口袋上下两边要用枣子机扎紧，结实不容易开。这台机器价值数万美元。如果是仿衣服，这个细节一般会省略。很多正品外贸原单女装都有备用纽扣和备用线。无论是上衣还是裤子，吊牌处都会挂一个小袋子，备用纽扣和同色系的线都放在上面。
在网上选择高品质的外贸原单女装，需要我们的专业知识和细心的鉴别。只有高品质的原单女装才能让顾客再次回头。做到专业，让客户充分认可我们，留住客户的心，才能获得更大的发展。
