为大家全面科普下淘宝、微信里外贸原单服装的事？号称“尾单”“原单”名牌”靠谱吗？
为大家全面科普下淘宝、微信里外贸原单服装的事？号称“尾单”“原单”名牌”靠谱吗？
现在疫情趋向好转，大家也要保持健康，共渡难关！好多朋友私信老盖让说一下原单服装的一些事，这个行业鄙人略知一二，闲来无事跟大家聊聊吧。这么说吧，真正的原单也分很多，你说的香奈儿就别考虑了，国内不会有香奈儿的原单流出，这种货就算有代工厂老板的小姨子们自己就拿去穿了，鄙人收货收了十四年都没见过一个香奈鹅的原单货。BUR倒是有，真正好的货也不会便宜。至于便宜的货基本是有残次的，或者毁单的，这样的都会低于成本从代工流出，这种低于成本的货，作为一个从业十多年的打货人来说，这种低于成本的货真心不建议大家入手。解释一下为什么会出现这种货。
第一，这种货是陈年老货，款式基本是十八线城市的人都不愿意穿。当年面料也老旧。
第二，这种货往往残次比较大，去年鄙人去收货，一件大牌的羽绒服，袖子破了，没法修补，我让代工我改成羽绒马甲，自己穿，户外羽绒服改成马甲，你会要吗？也就是自己留着穿了。
我是收库存出身的人，给你们找个图看看，一块钱一条的牛仔裤你们见过没有？这种货真心不建议大家碰。
说说这个行业吧（很多因素影响不想说的太深，大家够用就行）。在这之前大家应该都有所了解，老盖说一下现在市场的情况，各位条友尽情的看一下。相信做过生产方面的朋友都理解，服装生产是有消耗的，需要面料和辅料报损比，这个毋庸置疑，再牛的代工也会有，一般在5%左右。而我们说的原单尾货也通常出自这5%左右的面料、辅料、五金件。
说到这里顺便解释下正品、原单、跟单还有仿单的事吧。我看一些从业不久的人解释的不太明白，有的会乱说。其实服装这这东西现在根本没有什么技术壁垒，好坏的自己在家都能做。
正品：概念太长了，简单说就是你去专柜买到的货，当然你在专柜买到复刻货，这种情况不细说（我认识的羽绒服代工年前就给香港某人做了一批蒙口）大家明白就行。我看有人说这种正品货都能拿到，确实是但是仅限于小品牌的货，老盖拿不到，真心实力有限。MaxMara大家都知道，卖不掉的货品牌商也会统一拿到奥特莱斯清掉，在卖不了会换成副牌再打折卖，根本不会轻易流到市面上。还是那句话除非是一些小品牌，可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给我们，大牌别做梦了。当然就这这种货也不会低于成本的卖。这么说明白了吧，一线大牌的原单货不会低，能做到专柜十分之一价格的人已经是非常良心的卖家了。高品质的复刻咱们下面按照顺序说。先上个原单的BURBERRY的包。一共就这么几个，大家想一下能拿到这种货的人，圈子不会太差，自己身边人的七大姑八大姨基本就能消化，太便宜的不可能吧？
接上图说一下原单，其实市面上的原单应叫原单尾货。跟本没有原单正品这一名称，正品说的是专柜的东西，原单是代工流出的东西，属于尾货类。那么什么是真正的尾货？基于上面老盖说的百分之5左右货再详细说一下。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，而服装加工厂出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。
详细说说尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因吧，其实昨天我有个答案里面说了一下。第一种情况：代工厂由于交期延误货出不去了，这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，这种货基本是可遇不可求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌，或者在国外知名但在国内知名度一般的品牌，也没有什么非常大的影响力，如H&M,BRANDTEX，小麋鹿af等，在国内基本没什么商人把他们当名牌。贴个图，收的AF。
还有一种情况就是上面说的百分之5左右的尾货。更甚至一种尾货是面料有多，代工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。比如下面这种宾波和鳄鱼，没有主标，但是料绝对是一模一样的。
看看这种货的面料，大家应该一眼就能看出来，这就是上述说的，多做出来的，没有主标，但是价格不便宜，但是相对于专桂还是便宜多了，基本就是成本加百分之10多的利润。贴一给大家看看，主要看面料，相信市面上根本找不到这种面料的货吧。
再一种就是次品了，其实次品也分很多种，越顶级的品牌对服装质量要求很高，最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，厉害的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了。因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。你要问这种牌子能不能拿到，老盖说也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子老盖我资历浅拿不到，像小牌子能拿到，但是也就是几个而已。这种货永远不能太多。次品也有厉害的，整件衣服的袖子都破了，这种货往往老盖自己改个马甲穿，绝对独一份，永不撞衫。下面是加拿大剪刀手羽绒服，每年都能搞到，但是量很少很少。
接下来说说跟单货：指一些代工厂使用多余的原面料、辅料或者自行采购一些相似度百分之95以上的料，如主料、扣子、拉链、衬里等，毕竟代工的制版室有一样的版型，做出原来衣服也雷同于原品，这就是“跟单货”。其实还有一种人叫跟单员，基本也雷同于代工自己跟单，跟单员不细说了。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，毕竟专柜货的货在这里生产，所以质量工艺并不差，很多时候要比国内一些所谓名牌货要好的多。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单，毕竟几个便宜，性价比高比那些小作坊出来的A货好很多很多。
在这里是不是想问老盖代工怎么能这么缺德，老盖这么跟大家说吧，代工做一件衣服的收的加工费是几块钱，个位数。代工要养活多少人？少则几十多则成百上千。动手再算算开工厂要交多少税费、租赁费、折旧费、电费等等吧这些都是要摊在每件衣服上的。基本现在的工厂如果不跟单等于坐着等死。这些大家明白就行了，问题太大不细研究。贴几个图吧。跟单的东西。
仿货，这东西就多了去了出自国内上千个仿单小厂，市面上最泛滥的一批。大街小巷随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多。而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。你要说明白了卖也行，偏偏有很多黑心者还要告诉你，这可是原单新款，点到为止吧大家都明白的，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的。上两个图大家看看。红色的是老盖跟在广州做代工时候生产的，用的是田岛针，黑色的就是市面上的普通货。不对比不知道，现在对比一下，吓到了吧。
一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。T恤和外套等品牌差异较大。
如何识别外贸货中真正的原单，仔细检查衣服线脚，寻觅抽丝或漏针的痕迹，其实不然，有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。一般来说，在国内加工的成品运到国外后，要先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用的是最优质的面料、配料。接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同，花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这样的做法不仅要事先设计周全，而且极浪费面料，这是仿货制造商所不敢为的。收的一些乱七八糟的原单货，还没整理。日本，韩国的单是很多的。
比如，支数高的纯棉，质地厚，多洗几次也不容易变形;好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球。扣子大品牌因为怕流出，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料、纽扣、拉链等。考虑到报废率，厂家一定会得到比预算多一点的面料，但是配套的辅料就没有那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，这就有厂家“废物利用”，随便找扣子完成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙，但是主料挺阔，也是外货中的“极品”。
面料真正定夺一件外贸货的品质，说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，却又不失“筋骨”。还有些帽子收拾收拾都给粉丝。
啰里啰嗦的说了4个多小时，先后者脸皮求个赞吧。图片选起来好累，这几年存了上万张图片，都是一张张扒出来的。可能说的没什么调理，后面再整理吧，有空再聊，有什么问题可以私信老盖。
李琪是北京某高校一名大三学生，在她宿舍的桌子上摆满了一线大牌化妆品：SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、莱珀妮鱼子酱反重力精华、兰蔻菁纯系列化妆品……这些“宝贝”都是她在某直播间抢购来的“撤柜”产品，价格比原价的一折还要低。
“是真是假？我也不知道。”李琪说。
近年来，包含“撤柜”“剪标”“尾单”“原单”等标识的商品充斥传统电商平台和直播平台，部分消费者对于购买这些商品乐此不疲。
但记者采访发现，这些商品大多是商家打着噱头售卖的高仿货，商标和包装几乎一样，价格低廉。除此以外，还有的商家通过洋包装进行虚假宣传，或者打乱商标中的字母顺序“碰瓷大牌”。
以原单尾单为口号
实则售卖仿制产品
赵欢目前在北京工作，她在关注某短视频直播平台一高端女装直播间后，用了不到15分钟时间就买了“香奈儿”“MaxMara”等牌子的3件衣服，花了不到500元。可是等她收到货后，才发现自己“被坑”了。
“一件外套掉色，一条裤子没穿两天就起球了，真是便宜没好货。”赵欢吐槽说，“没忍住诱惑，主播一直在强调是大牌剪标款。”
记者调查发现，短视频直播平台将“一折售卖香奶奶”“大牌工厂直销”等作为宣传口号的直播间比比皆是。例如，某直播间一款官网售价1260元的“绿水鬼”女表秒杀价只需20元。此外，在一些传统电商平台，也存在众多售卖“剪标”“原单”商品的店铺，价格低廉。例如，海澜之家官网售价1799元的大衣，在某店铺以“剪标”的形式只售199元。
有业内人士称，“剪标款”“原单”确实存在，有些品牌会找代工厂生产产品，并签订相关协议不准许将本产品以其他渠道售卖，但总会有一些瑕疵品或者多出原定需求数量的产品，工厂为了清理库存便会以“剪标”的形式卖出。
不过，这些“剪标”“原单”商品很难被买到，“专柜同款”“代工厂直销”“原单进口”这些词的背后往往代表的是“高仿”“A货”，甚至是假冒伪劣产品。
2020年8月，江苏省常熟市市场管理局揭露直播间“超低价”售卖奢侈品的问题，主播会将镜头对准假冒的兰蔻、阿玛尼等商标，表示是“大牌正品，支持验货”，但执法人员在商家进货记录里发现，安德玛、adidas、NIKE、PUMA等品牌商品进价仅15元。
“低买高卖”、以“尾单”“原单”为噱头、使用假商标、谎称代工厂直销是一些直播间售卖伪奢侈品的常见做法。
从事外贸生意的Ady告诉记者：“国际大牌大多不会让一个代工厂生产出完整的商品，而是把零部件分散在各个工厂生产。并且，我国根本没有香奈儿、古驰、路易威登这些一线大牌的代工厂。”
对此，北京己任律师事务所合伙人赵克峰说，商家售卖谎称“原单”“撤柜”实为高仿的产品，违反了我国商标法与反不正当竞争法。
赵克峰具体分析，一方面，商家以“原单”“尾单”等作为宣传口号，势必会在产品宣传上使用“真大牌”的商标标志，以达到以假乱真的效果，此种行为系商标法第五十七条第一项规定的“未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标的”，构成商标侵权，应承担停止侵权、赔偿损失等侵权责任；另一方面，根据反不正当竞争法第八条，经营者不得对其商品的性能、功能、质量等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗误导消费者。
“将伪大牌宣传为真大牌售卖，显然构成虚假宣传，应当由监督监察部门责令停止违法行为，处二十万元以上一百万元以下的罚款；情节严重的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照。若销售金额较大，商家还可能构成刑事犯罪，需承担刑事责任。”赵克峰说。
撤柜商品混淆视听
罐装定制真假难辨
在某直播平台，记者进入名为“猪猪爱美妆”的直播间，主播正在介绍一款“撤柜”莱珀妮鱼子酱反重力精华：“这款精华是贵妇级产品，上海某商场‘撤柜’货，我通过‘柜姐’弄来一些，先到先得，原价4000多元，现在只需要400元，保证正品，支持验货。”
记者观看半个小时后发现，该直播间售卖的基本是一线大牌化妆品，如兰蔻粉水、雅诗兰黛系列产品、海蓝之谜套装等，但售价远远低于官方价格，一支阿玛尼400唇釉售价仅55元。
同样做彩妆直播的白宇（化名）告诉记者：“凡是在直播间说这款产品是‘撤柜’的，而且数量很多，基本都是假的。他们的直播基本上没有录播，就怕买家看回放挑毛病。”
据了解，不少店铺直播间声称进货渠道是走“柜姐”，“柜姐”顾名思义就是专柜的售货员。有业内人士介绍，“柜姐”是能够拿到一些货，但数量也不多，从“柜姐”那里拿到的商品有这几类：一是试用装，基本上品相不好；二是老板“撤柜”品，一般是要过期的或者包装有一定瑕疵的；三是商品小样，但数量不多。
记者调查发现，这些声称是“撤柜”的商品实则是打着大牌旗号的假货，有罐装品、1：1定制款、全仿品等品类。
花花（化名）现在是小有名气的美妆博主，她上大学期间就在某电商平台上买过“撤柜”护肤品，对方说瓶口有磨损，里面是真货，但等她收到货后拿到专柜一比对发现——瓶子确实是真的，但里面的东西是假的。
据花花介绍，目前所谓的“撤柜”“免税”商品基本是二级、三级代理商从河南、广州、辽宁营口、广西河池等地方拿的货，广州仓库货宣传照一般是以蓝色窗帘为背景，辽宁营口仓库货宣传照一般是以水泥墙面为背景，广西河池仓库货宣传照一般是以银色或红色背景布为背景。
记者了解到，有商家收集一线大牌化妆品的空瓶子，再把这些空瓶子卖给化妆品制造商，制造商根据产品真实度分类，分别制作出1：1定制款、罐装款、全仿款等品类。
有业内人士介绍，1：1定制款的外观、产品成分都是按照真的来定制的，罐装款基本都是真瓶放仿品，这些仿品就是某些成分含量低，全仿款就是把原来的产品用其他成分替代，对皮肤的伤害性有待检测，进货价格是越真越贵。
对此，中国传媒大学文化产业管理学院法律系主任郑宁分析，销售明知是假冒注册商标的商品的行为，销售金额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金，销售金额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。
“如果生产的产品是伪劣产品，犯生产、销售伪劣产品罪，销售金额五万元以上不满二十万元的，处两年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额50％以上两倍以下罚金；销售金额二十万元以上不满五十万元的，处两年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额50％以上两倍以下罚金；销售金额五十万元以上不满二百万元的，处七年以上有期徒刑，并处销售金额50％以上两倍以下罚金；销售金额二百万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额50％以上两倍以下罚金或者没收财产。”郑宁说。
借洋包装虚假宣传
使用近似商标碰瓷
此外，有一些生产商用“假洋牌”糊弄消费者，还有一些生产商直接打乱原品牌商标中的字母顺序作为产品商标，从而“碰瓷大牌”。
王彤长期在直播间购买商品，她发现很多直播间拿着假货“碰瓷大牌”，主要表现为“乱码商标”，有的直播间声称卖的是ck包，小ck商标是Calvin Klein，但收到后发现字母顺序错位，有的是Calvin Klien，有的是Clavin Klein。
王彤曾在某直播间花49元购买了一个“小ck”包，这个包乍一看是真的，外观好看，皮质不错，但仔细一看商标的英文字母是乱码的。
赵克峰分析称，厂家的这种行为，一方面属于擅自使用商标权人的注册商标，侵犯他人注册商标权的行为，应当承担侵权责任；另一方面，厂家擅自使用与有一定影响力的品牌包装、装潢相同或近似的标志，使消费者误认为其与大牌正品存在特定联系，构成不正当竞争行为，应当承担停止侵权、赔偿损失等法律责任。
有业内人士介绍，当下靠名字做“伪洋牌”是初级玩法，高级玩家的做法是从商标、产地到商品全部“洋化”，但这些商品的质量和服务与“高级感”并不匹配。
赵克峰指出，这些“高级包装法”有虚假宣传的嫌疑。产地作为商品信息的一部分，有时甚至是消费者选择商品的重要判断依据，厂家和商家对产地进行“洋化”宣传也是看中了这一点。在目前的司法实践中，法院也将虚假的产地宣传认定为不正当竞争行为，如很多“丹麦蓝罐曲奇”原产地都不是在丹麦，法院在相关判决中认定宣传生产地为丹麦系虚假宣传的不正当竞争行为。此外，广告法第二十八条第二款也明确规定，广告若对商品的产地进行了与实际情况不符的描述，对购买行为有实质性影响的，属于虚假广告。
健全完善法律法规
多元主体协同治理
那么，究竟该如何治理这些乱象？
中华全国律师协会知识产权专业委员会主任、高文律师事务所主任王正志建议：首先，完善和健全相关法律法规，加大惩处力度；其次，借助技术手段对交易各阶段进行监控，在网络交易流程中加入知识产权审查程序，采取审核卖家真实身份信息、交纳保证金、提高进入门槛、追究售假责任等措施，对权利人的投诉建立处理反馈机制，做到网上商品交易可查、可控、可问责，及时发现并制止销售侵权商品的非法交易行为，网络交易平台应承担起相应的监管责任；最后，提高消费者对于维护法律的权利与义务的认识。
“从权利上来讲，消费者应当具备通过法律途径来维护自身消费权益的法律意识，当发现假冒伪劣产品损害了自身权益时，应当拿起法律武器。从义务上来讲，实施制售假冒伪劣产品的厂家，其生产的假冒伪劣产品是基于消费者的不同购买动机和品牌消费偏好，相当一部分消费者对假冒伪劣产品，尤其是假冒伪劣名牌产品存在强烈的消费欲望。因此，消费者有杜绝购买假冒伪劣产品的义务。”王正志说。
在赵克峰看来，监管者、经营者以及消费者三方主体需要通力合作。“消费者要擦亮眼睛，与其相信伪大牌，不如相信真国货。市场监督管理部门和其他相关部门应当积极引导市场主体进行诚信经营、公平交易。相关部门还应当及时对市场上的伪大牌进行筛查与监管，加大对虚假宣传行为的打击力度。”
现在疫情趋向好转，大家也要保持健康，共渡难关！好多朋友私信老盖让说一下原单服装的一些事，这个行业鄙人略知一二，闲来无事跟大家聊聊吧。这么说吧，真正的原单也分很多，你说的香奈儿就别考虑了，国内不会有香奈儿的原单流出，这种货就算有代工厂老板的小姨子们自己就拿去穿了，鄙人收货收了十四年都没见过一个香奈鹅的原单货。BUR倒是有，真正好的货也不会便宜。至于便宜的货基本是有残次的，或者毁单的，这样的都会低于成本从代工流出，这种低于成本的货，作为一个从业十多年的打货人来说，这种低于成本的货真心不建议大家入手。解释一下为什么会出现这种货。
第一，这种货是陈年老货，款式基本是十八线城市的人都不愿意穿。当年面料也老旧。
第二，这种货往往残次比较大，去年鄙人去收货，一件大牌的羽绒服，袖子破了，没法修补，我让代工我改成羽绒马甲，自己穿，户外羽绒服改成马甲，你会要吗？也就是自己留着穿了。
我是收库存出身的人，给你们找个图看看，一块钱一条的牛仔裤你们见过没有？这种货真心不建议大家碰。
说说这个行业吧（很多因素影响不想说的太深，大家够用就行）。在这之前大家应该都有所了解，老盖说一下现在市场的情况，各位条友尽情的看一下。相信做过生产方面的朋友都理解，服装生产是有消耗的，需要面料和辅料报损比，这个毋庸置疑，再牛的代工也会有，一般在5%左右。而我们说的原单尾货也通常出自这5%左右的面料、辅料、五金件。
说到这里顺便解释下正品、原单、跟单还有仿单的事吧。我看一些从业不久的人解释的不太明白，有的会乱说。其实服装这这东西现在根本没有什么技术壁垒，好坏的自己在家都能做。
正品：概念太长了，简单说就是你去专柜买到的货，当然你在专柜买到复刻货，这种情况不细说（我认识的羽绒服代工年前就给香港某人做了一批蒙口）大家明白就行。我看有人说这种正品货都能拿到，确实是但是仅限于小品牌的货，老盖拿不到，真心实力有限。MaxMara大家都知道，卖不掉的货品牌商也会统一拿到奥特莱斯清掉，在卖不了会换成副牌再打折卖，根本不会轻易流到市面上。还是那句话除非是一些小品牌，可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给我们，大牌别做梦了。当然就这这种货也不会低于成本的卖。这么说明白了吧，一线大牌的原单货不会低，能做到专柜十分之一价格的人已经是非常良心的卖家了。高品质的复刻咱们下面按照顺序说。先上个原单的BURBERRY的包。一共就这么几个，大家想一下能拿到这种货的人，圈子不会太差，自己身边人的七大姑八大姨基本就能消化，太便宜的不可能吧？
接上图说一下原单，其实市面上的原单应叫原单尾货。跟本没有原单正品这一名称，正品说的是专柜的东西，原单是代工流出的东西，属于尾货类。那么什么是真正的尾货？基于上面老盖说的百分之5左右货再详细说一下。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，而服装加工厂出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。
详细说说尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因吧，其实昨天我有个答案里面说了一下。第一种情况：代工厂由于交期延误货出不去了，这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，这种货基本是可遇不可求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌，或者在国外知名但在国内知名度一般的品牌，也没有什么非常大的影响力，如H&M,BRANDTEX，小麋鹿af等，在国内基本没什么商人把他们当名牌。贴个图，收的AF。
还有一种情况就是上面说的百分之5左右的尾货。更甚至一种尾货是面料有多，代工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。比如下面这种宾波和鳄鱼，没有主标，但是料绝对是一模一样的。
看看这种货的面料，大家应该一眼就能看出来，这就是上述说的，多做出来的，没有主标，但是价格不便宜，但是相对于专桂还是便宜多了，基本就是成本加百分之10多的利润。贴一给大家看看，主要看面料，相信市面上根本找不到这种面料的货吧。
再一种就是次品了，其实次品也分很多种，越顶级的品牌对服装质量要求很高，最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，厉害的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了。因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。你要问这种牌子能不能拿到，老盖说也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子老盖我资历浅拿不到，像小牌子能拿到，但是也就是几个而已。这种货永远不能太多。次品也有厉害的，整件衣服的袖子都破了，这种货往往老盖自己改个马甲穿，绝对独一份，永不撞衫。下面是加拿大剪刀手羽绒服，每年都能搞到，但是量很少很少。
接下来说说跟单货：指一些代工厂使用多余的原面料、辅料或者自行采购一些相似度百分之95以上的料，如主料、扣子、拉链、衬里等，毕竟代工的制版室有一样的版型，做出原来衣服也雷同于原品，这就是“跟单货”。其实还有一种人叫跟单员，基本也雷同于代工自己跟单，跟单员不细说了。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，毕竟专柜货的货在这里生产，所以质量工艺并不差，很多时候要比国内一些所谓名牌货要好的多。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单，毕竟几个便宜，性价比高比那些小作坊出来的A货好很多很多。
在这里是不是想问老盖代工怎么能这么缺德，老盖这么跟大家说吧，代工做一件衣服的收的加工费是几块钱，个位数。代工要养活多少人？少则几十多则成百上千。动手再算算开工厂要交多少税费、租赁费、折旧费、电费等等吧这些都是要摊在每件衣服上的。基本现在的工厂如果不跟单等于坐着等死。这些大家明白就行了，问题太大不细研究。贴几个图吧。跟单的东西。
仿货，这东西就多了去了出自国内上千个仿单小厂，市面上最泛滥的一批。大街小巷随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多。而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。你要说明白了卖也行，偏偏有很多黑心者还要告诉你，这可是原单新款，点到为止吧大家都明白的，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的。上两个图大家看看。红色的是老盖跟在广州做代工时候生产的，用的是田岛针，黑色的就是市面上的普通货。不对比不知道，现在对比一下，吓到了吧。
一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。T恤和外套等品牌差异较大。
如何识别外贸货中真正的原单，仔细检查衣服线脚，寻觅抽丝或漏针的痕迹，其实不然，有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。一般来说，在国内加工的成品运到国外后，要先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用的是最优质的面料、配料。接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同，花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这样的做法不仅要事先设计周全，而且极浪费面料，这是仿货制造商所不敢为的。收的一些乱七八糟的原单货，还没整理。日本，韩国的单是很多的。
比如，支数高的纯棉，质地厚，多洗几次也不容易变形;好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球。扣子大品牌因为怕流出，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料、纽扣、拉链等。考虑到报废率，厂家一定会得到比预算多一点的面料，但是配套的辅料就没有那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，这就有厂家“废物利用”，随便找扣子完成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙，但是主料挺阔，也是外货中的“极品”。
面料真正定夺一件外贸货的品质，说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，却又不失“筋骨”。还有些帽子收拾收拾都给粉丝。
啰里啰嗦的说了4个多小时，先后者脸皮求个赞吧。图片选起来好累，这几年存了上万张图片，都是一张张扒出来的。可能说的没什么调理，后面再整理吧，有空再聊，有什么问题可以私信老盖。
李琪是北京某高校一名大三学生，在她宿舍的桌子上摆满了一线大牌化妆品：SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、莱珀妮鱼子酱反重力精华、兰蔻菁纯系列化妆品……这些“宝贝”都是她在某直播间抢购来的“撤柜”产品，价格比原价的一折还要低。
“是真是假？我也不知道。”李琪说。
近年来，包含“撤柜”“剪标”“尾单”“原单”等标识的商品充斥传统电商平台和直播平台，部分消费者对于购买这些商品乐此不疲。
但记者采访发现，这些商品大多是商家打着噱头售卖的高仿货，商标和包装几乎一样，价格低廉。除此以外，还有的商家通过洋包装进行虚假宣传，或者打乱商标中的字母顺序“碰瓷大牌”。
以原单尾单为口号
实则售卖仿制产品
赵欢目前在北京工作，她在关注某短视频直播平台一高端女装直播间后，用了不到15分钟时间就买了“香奈儿”“MaxMara”等牌子的3件衣服，花了不到500元。可是等她收到货后，才发现自己“被坑”了。
“一件外套掉色，一条裤子没穿两天就起球了，真是便宜没好货。”赵欢吐槽说，“没忍住诱惑，主播一直在强调是大牌剪标款。”
记者调查发现，短视频直播平台将“一折售卖香奶奶”“大牌工厂直销”等作为宣传口号的直播间比比皆是。例如，某直播间一款官网售价1260元的“绿水鬼”女表秒杀价只需20元。此外，在一些传统电商平台，也存在众多售卖“剪标”“原单”商品的店铺，价格低廉。例如，海澜之家官网售价1799元的大衣，在某店铺以“剪标”的形式只售199元。
有业内人士称，“剪标款”“原单”确实存在，有些品牌会找代工厂生产产品，并签订相关协议不准许将本产品以其他渠道售卖，但总会有一些瑕疵品或者多出原定需求数量的产品，工厂为了清理库存便会以“剪标”的形式卖出。
不过，这些“剪标”“原单”商品很难被买到，“专柜同款”“代工厂直销”“原单进口”这些词的背后往往代表的是“高仿”“A货”，甚至是假冒伪劣产品。
2020年8月，江苏省常熟市市场管理局揭露直播间“超低价”售卖奢侈品的问题，主播会将镜头对准假冒的兰蔻、阿玛尼等商标，表示是“大牌正品，支持验货”，但执法人员在商家进货记录里发现，安德玛、adidas、NIKE、PUMA等品牌商品进价仅15元。
“低买高卖”、以“尾单”“原单”为噱头、使用假商标、谎称代工厂直销是一些直播间售卖伪奢侈品的常见做法。
从事外贸生意的Ady告诉记者：“国际大牌大多不会让一个代工厂生产出完整的商品，而是把零部件分散在各个工厂生产。并且，我国根本没有香奈儿、古驰、路易威登这些一线大牌的代工厂。”
对此，北京己任律师事务所合伙人赵克峰说，商家售卖谎称“原单”“撤柜”实为高仿的产品，违反了我国商标法与反不正当竞争法。
赵克峰具体分析，一方面，商家以“原单”“尾单”等作为宣传口号，势必会在产品宣传上使用“真大牌”的商标标志，以达到以假乱真的效果，此种行为系商标法第五十七条第一项规定的“未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标的”，构成商标侵权，应承担停止侵权、赔偿损失等侵权责任；另一方面，根据反不正当竞争法第八条，经营者不得对其商品的性能、功能、质量等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗误导消费者。
“将伪大牌宣传为真大牌售卖，显然构成虚假宣传，应当由监督监察部门责令停止违法行为，处二十万元以上一百万元以下的罚款；情节严重的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照。若销售金额较大，商家还可能构成刑事犯罪，需承担刑事责任。”赵克峰说。
撤柜商品混淆视听
罐装定制真假难辨
在某直播平台，记者进入名为“猪猪爱美妆”的直播间，主播正在介绍一款“撤柜”莱珀妮鱼子酱反重力精华：“这款精华是贵妇级产品，上海某商场‘撤柜’货，我通过‘柜姐’弄来一些，先到先得，原价4000多元，现在只需要400元，保证正品，支持验货。”
记者观看半个小时后发现，该直播间售卖的基本是一线大牌化妆品，如兰蔻粉水、雅诗兰黛系列产品、海蓝之谜套装等，但售价远远低于官方价格，一支阿玛尼400唇釉售价仅55元。
同样做彩妆直播的白宇（化名）告诉记者：“凡是在直播间说这款产品是‘撤柜’的，而且数量很多，基本都是假的。他们的直播基本上没有录播，就怕买家看回放挑毛病。”
据了解，不少店铺直播间声称进货渠道是走“柜姐”，“柜姐”顾名思义就是专柜的售货员。有业内人士介绍，“柜姐”是能够拿到一些货，但数量也不多，从“柜姐”那里拿到的商品有这几类：一是试用装，基本上品相不好；二是老板“撤柜”品，一般是要过期的或者包装有一定瑕疵的；三是商品小样，但数量不多。
记者调查发现，这些声称是“撤柜”的商品实则是打着大牌旗号的假货，有罐装品、1：1定制款、全仿品等品类。
花花（化名）现在是小有名气的美妆博主，她上大学期间就在某电商平台上买过“撤柜”护肤品，对方说瓶口有磨损，里面是真货，但等她收到货后拿到专柜一比对发现——瓶子确实是真的，但里面的东西是假的。
据花花介绍，目前所谓的“撤柜”“免税”商品基本是二级、三级代理商从河南、广州、辽宁营口、广西河池等地方拿的货，广州仓库货宣传照一般是以蓝色窗帘为背景，辽宁营口仓库货宣传照一般是以水泥墙面为背景，广西河池仓库货宣传照一般是以银色或红色背景布为背景。
记者了解到，有商家收集一线大牌化妆品的空瓶子，再把这些空瓶子卖给化妆品制造商，制造商根据产品真实度分类，分别制作出1：1定制款、罐装款、全仿款等品类。
有业内人士介绍，1：1定制款的外观、产品成分都是按照真的来定制的，罐装款基本都是真瓶放仿品，这些仿品就是某些成分含量低，全仿款就是把原来的产品用其他成分替代，对皮肤的伤害性有待检测，进货价格是越真越贵。
对此，中国传媒大学文化产业管理学院法律系主任郑宁分析，销售明知是假冒注册商标的商品的行为，销售金额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金，销售金额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。
“如果生产的产品是伪劣产品，犯生产、销售伪劣产品罪，销售金额五万元以上不满二十万元的，处两年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额50％以上两倍以下罚金；销售金额二十万元以上不满五十万元的，处两年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额50％以上两倍以下罚金；销售金额五十万元以上不满二百万元的，处七年以上有期徒刑，并处销售金额50％以上两倍以下罚金；销售金额二百万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额50％以上两倍以下罚金或者没收财产。”郑宁说。
借洋包装虚假宣传
使用近似商标碰瓷
此外，有一些生产商用“假洋牌”糊弄消费者，还有一些生产商直接打乱原品牌商标中的字母顺序作为产品商标，从而“碰瓷大牌”。
王彤长期在直播间购买商品，她发现很多直播间拿着假货“碰瓷大牌”，主要表现为“乱码商标”，有的直播间声称卖的是ck包，小ck商标是Calvin Klein，但收到后发现字母顺序错位，有的是Calvin Klien，有的是Clavin Klein。
王彤曾在某直播间花49元购买了一个“小ck”包，这个包乍一看是真的，外观好看，皮质不错，但仔细一看商标的英文字母是乱码的。
赵克峰分析称，厂家的这种行为，一方面属于擅自使用商标权人的注册商标，侵犯他人注册商标权的行为，应当承担侵权责任；另一方面，厂家擅自使用与有一定影响力的品牌包装、装潢相同或近似的标志，使消费者误认为其与大牌正品存在特定联系，构成不正当竞争行为，应当承担停止侵权、赔偿损失等法律责任。
有业内人士介绍，当下靠名字做“伪洋牌”是初级玩法，高级玩家的做法是从商标、产地到商品全部“洋化”，但这些商品的质量和服务与“高级感”并不匹配。
赵克峰指出，这些“高级包装法”有虚假宣传的嫌疑。产地作为商品信息的一部分，有时甚至是消费者选择商品的重要判断依据，厂家和商家对产地进行“洋化”宣传也是看中了这一点。在目前的司法实践中，法院也将虚假的产地宣传认定为不正当竞争行为，如很多“丹麦蓝罐曲奇”原产地都不是在丹麦，法院在相关判决中认定宣传生产地为丹麦系虚假宣传的不正当竞争行为。此外，广告法第二十八条第二款也明确规定，广告若对商品的产地进行了与实际情况不符的描述，对购买行为有实质性影响的，属于虚假广告。
健全完善法律法规
多元主体协同治理
那么，究竟该如何治理这些乱象？
中华全国律师协会知识产权专业委员会主任、高文律师事务所主任王正志建议：首先，完善和健全相关法律法规，加大惩处力度；其次，借助技术手段对交易各阶段进行监控，在网络交易流程中加入知识产权审查程序，采取审核卖家真实身份信息、交纳保证金、提高进入门槛、追究售假责任等措施，对权利人的投诉建立处理反馈机制，做到网上商品交易可查、可控、可问责，及时发现并制止销售侵权商品的非法交易行为，网络交易平台应承担起相应的监管责任；最后，提高消费者对于维护法律的权利与义务的认识。
“从权利上来讲，消费者应当具备通过法律途径来维护自身消费权益的法律意识，当发现假冒伪劣产品损害了自身权益时，应当拿起法律武器。从义务上来讲，实施制售假冒伪劣产品的厂家，其生产的假冒伪劣产品是基于消费者的不同购买动机和品牌消费偏好，相当一部分消费者对假冒伪劣产品，尤其是假冒伪劣名牌产品存在强烈的消费欲望。因此，消费者有杜绝购买假冒伪劣产品的义务。”王正志说。
在赵克峰看来，监管者、经营者以及消费者三方主体需要通力合作。“消费者要擦亮眼睛，与其相信伪大牌，不如相信真国货。市场监督管理部门和其他相关部门应当积极引导市场主体进行诚信经营、公平交易。相关部门还应当及时对市场上的伪大牌进行筛查与监管，加大对虚假宣传行为的打击力度。”
