服装店如何陈列衣服？实体服装店的陈列搭配真没那么难
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服装店如何陈列衣服？实体服装店的陈列搭配真没那么难
俗话说的好：“人靠衣装马靠鞍”，足以见得，衣服对人们起到的装饰作用之大！在这个人人都比较注重颜值的时代，除了化妆品行业兴起，服装行业更是火爆不已，市面上涌现出了不少的服装店，店面规模有大有小，品牌不一，竞争激烈不已！有不少有眼光的人，已经很早的就在服装行业站稳了脚跟，分到了不少的财富，如此一来，更是让不少人趋之若鹜，纷纷自己开服装店！对于一些新手投资者来讲，可谓是理想很丰满，现实很骨感，开了服装店生意却没有那么好，那么，究竟是哪里出了问题？服装店生意不好的原因有很多，其中之一便可能是服装的陈列！服装店如何陈列衣服？掌握这些陈列技巧，店内顾客爆满！
欧芮儿女装
服装店如何陈列衣服？掌握这些技巧：
陈列技巧一：模特展示法
一般来讲，服装店内的服装，除部分传统款式如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
陈列技巧二：连带方便法
连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起，或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，可以方便顾客的配套购买。如将将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起，或者将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起。
陈列技巧三：效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
陈列技巧四：循环重复法
当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候，可以将它们调换位置，或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题，增加售出的机会。如将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
陈列技巧五：曲径通幽法
服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。正如古人所说的“曲径通幽处，禅房花木深”。对于纵深型的店铺，可以将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。
陈列技巧六：装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。，如在情侣装附近摆上一束鲜花，童装店的墙壁上画一些童趣图案在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
陈列技巧七：科学分类法
科学分类法就是就是按照某种理性逻辑来分类的方法。大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。科学的分类会给顾客选购和店铺管理都带来了方便。或按档次分类，左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。或按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装。
要知道，如今的服装行业市场发展的是越来越好了，整个市场火爆不已，不管是女装、男装、还是童装，相应的市场都是比较有“钱”景的，大家若是准备在服装行业创业开店，不妨可以多学习下服装的陈列技巧，这对大家服装店的生意是有益的。大家既然想开服装店，就要清楚，服装店的陈列是比较重要的好的服装陈列可以更好的展示出衣服的形态、生命力，可以吸引客人进店，并促进消费，相反，服装店陈列不好也是会影响生意的！
这里是佳佳原创的第307篇分享
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作者：蓝烟海
来源：服装实体店（id：mocilzl）
最近群里有几个新手老板娘说，搭配陈列犯了难，不知道怎么才是合格的橱窗以及正挂，其实审美这个东西，没有什么对错，自古都有文无第一的说法，但是，作为商业陈列，还是有一定的小技巧。
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新人做陈列，最忌讳标新立异，一开始要实现的是，看上去协调，怎么理解呢，就是一套衣服穿戴整齐之后，自己看看，是不是顺眼，哪里不顺眼脱下来换掉，一直到顺眼为止。不要怕自己的单一模特不够特色，要知道服装店的搭配是整体的效果，也就是说，一组模特一面正挂之间互相呼应。
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也就是说左边的这套版打底穿的是蓝色的，右边的帽子换成蓝色，颜色呼应，或者左边穿皮衣，右边下边搭小皮裙，也叫呼应，一组陈列最忌讳撞色，会显得店里视觉非常的杂乱。
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除了协调和呼应，陈列的小技巧还有就是错落有致，最可怕的就是站一排一边高的站岗，所谓错落，就是巧用S钩和胶条以及模特升降杆，高矮远近一变化，整个立体感就出来了。
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然后是穿戴整齐，店里陈列要学会利用各种配饰，一套衣服，有没有包和帽子，展现效果完全不同，利用好配饰不光能提升整体的视觉效果，在做呼应的时候，往往也有奇效。
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我说了这么多，其实是想告诉大家，我们在做这个陈列和挂板这个动作的时候，要心中有数，我们这么干到底是为了什么。难道真的是给模特穿上一套衣服吗？时装店的任何动作，都是为了销售服务的，陈列，其实就是一个真实感的还原，叫顾客有一种代入感，如果我这样穿会不会也很好看，或者，如果出去约会（面试，休闲，商务）我也可以这样穿。
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当顾客有了这样的代入感，那么接下来你最想听到的那句，老板娘，把这套衣服找出来，我试一下，才会自然而然地从客户嘴里说出来。所以说，好的搭配展示比得上一个合格的营业员，要知道，客户主动想尝试，比营业员追着顾客推销，效果要好一万倍。
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所以，好的陈列一定是得体的，好看不怪的，左右呼应的，错落有致的，要想一切办法将客户的代入感提高，有老板娘问，这一套感觉怪怪的，怎么办，还能怎么办，拆掉重新搭呀，还告诉大家一个事实，如果一家服装店，忙忙碌碌地不断地在做货品陈列，那么这家店的进店率，比店员坐着玩手机的服装店，要高的多。还是那句话，服装行业没有技巧，唯手熟尔。
俗话说的好：“人靠衣装马靠鞍”，足以见得，衣服对人们起到的装饰作用之大！在这个人人都比较注重颜值的时代，除了化妆品行业兴起，服装行业更是火爆不已，市面上涌现出了不少的服装店，店面规模有大有小，品牌不一，竞争激烈不已！有不少有眼光的人，已经很早的就在服装行业站稳了脚跟，分到了不少的财富，如此一来，更是让不少人趋之若鹜，纷纷自己开服装店！对于一些新手投资者来讲，可谓是理想很丰满，现实很骨感，开了服装店生意却没有那么好，那么，究竟是哪里出了问题？服装店生意不好的原因有很多，其中之一便可能是服装的陈列！服装店如何陈列衣服？掌握这些陈列技巧，店内顾客爆满！
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一般来讲，服装店内的服装，除部分传统款式如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
陈列技巧二：连带方便法
连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起，或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，可以方便顾客的配套购买。如将将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起，或者将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起。
陈列技巧三：效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
陈列技巧四：循环重复法
当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候，可以将它们调换位置，或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题，增加售出的机会。如将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
陈列技巧五：曲径通幽法
服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。正如古人所说的“曲径通幽处，禅房花木深”。对于纵深型的店铺，可以将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。
陈列技巧六：装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。，如在情侣装附近摆上一束鲜花，童装店的墙壁上画一些童趣图案在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
陈列技巧七：科学分类法
科学分类法就是就是按照某种理性逻辑来分类的方法。大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。科学的分类会给顾客选购和店铺管理都带来了方便。或按档次分类，左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。或按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装。
要知道，如今的服装行业市场发展的是越来越好了，整个市场火爆不已，不管是女装、男装、还是童装，相应的市场都是比较有“钱”景的，大家若是准备在服装行业创业开店，不妨可以多学习下服装的陈列技巧，这对大家服装店的生意是有益的。大家既然想开服装店，就要清楚，服装店的陈列是比较重要的好的服装陈列可以更好的展示出衣服的形态、生命力，可以吸引客人进店，并促进消费，相反，服装店陈列不好也是会影响生意的！
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作者：蓝烟海
来源：服装实体店（id：mocilzl）
最近群里有几个新手老板娘说，搭配陈列犯了难，不知道怎么才是合格的橱窗以及正挂，其实审美这个东西，没有什么对错，自古都有文无第一的说法，但是，作为商业陈列，还是有一定的小技巧。
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新人做陈列，最忌讳标新立异，一开始要实现的是，看上去协调，怎么理解呢，就是一套衣服穿戴整齐之后，自己看看，是不是顺眼，哪里不顺眼脱下来换掉，一直到顺眼为止。不要怕自己的单一模特不够特色，要知道服装店的搭配是整体的效果，也就是说，一组模特一面正挂之间互相呼应。
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也就是说左边的这套版打底穿的是蓝色的，右边的帽子换成蓝色，颜色呼应，或者左边穿皮衣，右边下边搭小皮裙，也叫呼应，一组陈列最忌讳撞色，会显得店里视觉非常的杂乱。
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除了协调和呼应，陈列的小技巧还有就是错落有致，最可怕的就是站一排一边高的站岗，所谓错落，就是巧用S钩和胶条以及模特升降杆，高矮远近一变化，整个立体感就出来了。
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我说了这么多，其实是想告诉大家，我们在做这个陈列和挂板这个动作的时候，要心中有数，我们这么干到底是为了什么。难道真的是给模特穿上一套衣服吗？时装店的任何动作，都是为了销售服务的，陈列，其实就是一个真实感的还原，叫顾客有一种代入感，如果我这样穿会不会也很好看，或者，如果出去约会（面试，休闲，商务）我也可以这样穿。
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当顾客有了这样的代入感，那么接下来你最想听到的那句，老板娘，把这套衣服找出来，我试一下，才会自然而然地从客户嘴里说出来。所以说，好的搭配展示比得上一个合格的营业员，要知道，客户主动想尝试，比营业员追着顾客推销，效果要好一万倍。
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所以，好的陈列一定是得体的，好看不怪的，左右呼应的，错落有致的，要想一切办法将客户的代入感提高，有老板娘问，这一套感觉怪怪的，怎么办，还能怎么办，拆掉重新搭呀，还告诉大家一个事实，如果一家服装店，忙忙碌碌地不断地在做货品陈列，那么这家店的进店率，比店员坐着玩手机的服装店，要高的多。还是那句话，服装行业没有技巧，唯手熟尔。
