一年四季都能搭的鞋款，可不止运动鞋~ 财报研究国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？
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一年四季都能搭的鞋款，可不止运动鞋~ 主编：Lorraine / 时尚编辑：Orange 小程序：我的衣橱 我的美妆间 大家晚上好哦~ 出门在外少不了一双精致百搭的鞋履，我知道不少小可爱喜欢休闲风，几乎出门都是运动鞋走天下，偶尔想穿穿高跟鞋，又奈何觉得累▼ 舒适又能够丰富造型的鞋履，一双黑色小皮鞋是很好的选择。 从秀场趋势也能够看出，不少造型都出现这双黑色小皮鞋--乐福鞋，造型也随之变得高级轻巧起来了▼ Chloé 2020FW 这双时髦轻巧的乐福鞋，同时也俘获了不少时髦精的心，她们的社交软件上出镜次数也十分频繁▼ Prada这双小皮鞋可以说其中最火的款式之一，不少博主都为它打call！简约圆滑的线条配上Prada专属的倒三角标，浓浓的欧式风情▼ 全黑的造型，可以搭配一双白袜子作为整体的点缀▼ 而我本人，也是深深种草，最后对这款略有些厚底的Prada小皮鞋真香了！（没来得及给全新的鞋子拍认证照，就已经穿出去了溜达好几回）▼ 我入手这双是黑银配色的，我当时也纠结了蛮久的，因为黑金款复古感更浓厚，但我个人觉得黑银配色在整体偏中性气质的穿搭里，能不经意地注入一丝内敛和清冷感，也更适合我的风格。 而且真的比想象中好穿，穿着可以暴走，新鞋也不磨脚！爱了▼ 西装短裤搭配乐福鞋的这种“顽童风”也是今年大热的风格，更为中性范儿的造型特别适合怕麻烦的人群▼ 小皮鞋可不仅仅给人一种“正式感”，休闲的Look搭配运动鞋也是司空见惯了，但是搭配小皮鞋反而会有惊喜▼ 今天给大家安利几个穿搭的公式，一起来Get这个新晋的时髦单品吧！▼ +西装裤 皮鞋+西裤是万年的经典组合，只要你没想到造型怎么搭，这样穿绝对不会出错▼ 搭配一件短款的小西装，可以把整个造型变得更为出挑▼ 皮夹克可以营造一种酷飒不羁的感觉，大部分人都觉得应该跟靴子更搭，其实跟乐福鞋搭配起来会削减皮衣过于硬朗的风格，看起来还有种“斯文败类”的感觉▼ 之前介绍的衬衫叠穿法也可以应用在这上面哈！▼ 这一身All Black造型，其实还是蛮考究的，松垮的阔腿裤其实真的很挑人，搭配了乐福鞋，反而有种不可名状的和谐感▼ 经典款的乐福鞋真的可以说一直都不会过时，每次拿出来搭配又有种历久弥新的感觉▼ +牛仔裤 牛仔裤的休闲感跟乐福鞋组合起来，也算是一个王牌组合，适用于所有人▼ Bella很多街拍中乐福鞋的出镜率也很高，无论是校园风还是街头雅痞的风格，都能够一一驾驭▼ 九分牛仔裤可以说是搭配乐福鞋的利器了，能够修饰脚型，展现细长笔直的腿部线条▼ 九分裤跟乐福鞋想要穿出英伦范，别忘了记得搭配一双白色的袜子▼ Selena这个Look同样是搭配了一条直筒的九分裤，看起来干净利落，腿型笔直，上半身的针织衫不经意的露肩，富有心机▼ 乐福鞋想要走boyfriend风，一条破洞牛仔裤就能够搞定啦~▼ 牛仔裤+卫衣的组合就是很日常的休闲Look，一双乐福鞋为造型增加了不少亮点▼ 这件花朵刺绣的奶奶开衫上身的效果比较复古，还蛮个性的。搭配直筒的牛仔裤不会抢了风头，而比起运动鞋，一双小皮鞋更能把这种复古感发挥到极致▼ +裙装 这身套装Vintage感十足，黑色的乐福鞋足够低调不会大抢风头，能够和各种风格很好地协调▼ 小短裙真的是营造少女系风格的好帮手，堆堆袜+乐福鞋更能够突出校园感▼ 白色的百褶裙跟卫衣搭配就是运动甜Girl的风格，搭配乐福鞋又多了一份书卷味，像是学校乖巧的好学生！▼ 黑色皮裙跟乐福鞋穿出来是真的很和谐，搭配花衬衫又能够摆脱黑色的沉闷，很适合春季呢！▼ 高开衩的长裙可以遮挡腿部不完美的线条，但是又能够隐约展现小性感的一面，这个穿搭方式很适合走飒爽的御姐风▼ 这个Look的裙装是拼接的设计，能够有一个视觉上的分层，看起来不会显得沉闷▼ 近期推出的新款厚底黑色小皮鞋，浓厚的复古感算是它们最突出的“气质”，过于繁复的设计反倒显得多余。 只需一丝点睛之笔就足够亮眼，比如最近宋妍霏也有上脚的这双Lost In Echo▼ 整体以沉稳的黑色为主，方头的设计略显减龄的稚气感，只加上一缕荧光绿的鞋带，就显得前卫时髦不少▼ 如果偶尔想来点不一样的花样，也可以把这种小皮鞋的复古氛围“贯彻到底”，选择一条剪裁复古的小黑裙和羊腿袖衬衫打底，俏皮又玩味▼ 值得一提的还有这只保龄球包，细长的肩带就像天鹅的颈脖一般，加上怀旧风的搭扣，文雅中透露着一丝古典美。 既有腋下包的复古气质，又变成了肩背更舒适的长度，慵懒又优雅▼ 因为是黑白色，不会显得过于“女孩子气”，男生女生都可以用，搭配起复古的小皮鞋，更是有种相得益彰的呼应感▼ 博主同款 价格：￥2280 ￥2097.6 △点击上方导购图即可△ 价格：￥1580 ￥1453.6 △点击上方导购图即可△ 这身搭配更偏都市风，又巧妙用偏中性的相机包来以及运动短袜来增加休闲度▼ 格纹套装跟乐福鞋就是锁死的cp，自带绅士优雅感▼ +短裤 乐福鞋和西装套装就是最简单的通勤穿搭模板，照着穿绝对不会出错▼ 如果选择用宽松的白衬衫来搭配，可以把衬衫的下摆塞进去，不费力凹出时髦的造型▼ 这个造型则选择了直筒的皮裤来搭配衬衫，衬衫上涂鸦的细节让整个造型看起来更富有趣味了▼ 黑色的连体裤算是很方便且不会出错的单品了，搭配一个深红棕色的包包，低调但不失质感▼ 西装外套单穿也是春季很好的搭配方式，不妨用一双膝下袜来增加造型的可观度▼ 博主精选 价格：￥999 △点击上方导购图即可△ 价格：￥999 ￥899.1 △点击上方导购图即可△ 价格：￥1299 ￥583.2 △点击上方导购图即可△ 今天的安利就到这里啦~你们最喜欢哪种搭配呢？快来评论区跟我聊聊~ 别说我没提前告诉你~今年买鞋千万别忘了给自己安排一双百搭又气质的乐福鞋哦！▼ 意犹未尽？这里还有更多关于时髦的最新内容~ 点击图片即可阅读 ▼ 图片来源：视觉中国 蓝鲸财经记者 王涵艺 近日，随着安踏（02020.HK）公布其2023年财报，四大国产运动品牌年报已全部披露完毕。整体来看，安踏、李宁（02331.HK）、特步（01368.HK）、361度（01361.HK）的业绩实现了复苏与增长，运动鞋服市场正在加速回暖，迎来疫情后的第一个"小阳春"。 其中，安踏2023年以全年623.6亿元的营收，超过耐克中国521.6亿元和阿迪达斯中国243.8亿元的营收，在中国运动鞋服市场稳居第一。同国产运动品牌横向相比，安踏的这一营收相当于2.3个李宁，4.3个特步、7.4个361度，正在拉大与国内同行的差距。 2023这一年，运动鞋成为代替高跟鞋的时尚单品，鞋履逐渐成为国产运动品牌共同的营收主旋律。除此之外，众多品牌在童装和海外市场寻求增长点，第二曲线成为拉开营收差距的关键。 从品牌布局看，安踏"向上寻"，目标中产，品牌定位更加年轻化、时尚化；特步、361度"向下探"，下沉市场增速加快；李宁主打单品牌战略，库存周转天数在四者中最健康，但其业绩增速缓慢，上下都想要的市场定位略显"尴尬"。 谁在挣钱？ 从挣钱能力看，安踏、特步、361度等品牌在2023年实现营收、净利润双增长。其中，361°涨幅最大——营收规模涨21%，净利润涨28.7%。仅李宁业绩有疲软之势，出现"增收不增利"的情况。 财报数据显示，安踏2023年营收达623.56亿元，同比增长16.2%，净利润为102亿元，同比增长34.9%；李宁营收同比增长6.5%至275.98亿元，净利润31.87亿元，同比减少21.58%；特步实现营收为143.46亿元，同比增长10.9%，净利润10.3亿元，同比增长11.8%；361度实现营收同比增长21.01%至84.23亿元，净利润9.61亿元，同比增长28.7%。 图片来源：蓝鲸财经制图 过去一年，行业性的库存危机已基本化解，国产运动品牌库存已基本回归健康水平。 李宁库存周转天数为62天，在四家国产运动品牌里表现最为健康。李宁集团联席CEO钱炜表示，李宁的库存管理水平已恢复到过去五年以来最好水平，库销比只有3.6个月。库龄结构方面，截至2023年年底，公司7至12 个月的库存比为14%，大于12个月的库存占比为6%。 报告期内，安踏库存周转天数同比减少15天，降幅近11%，特步2023年的库存周转周期为88.5天，与上年持平，但与2023年上半年的115天相比大幅下降。361度库存维持在90天左右，在行业合理范围内。 与此同时，三家整体毛利率均有所提升，李宁整体毛利率与去年持平。安踏FILA分部收入和毛利率大幅提升，整体毛利率提升2.4%，位居四家之首位。 图片来源：蓝鲸财经制图 靠什么挣钱？ 受健康生活方式的驱使，运动健身人群不断壮大，而鞋履的舒适度也已经成为普通消费者的基本需求，人们愿意为获得更舒适的体验而支付更高的价格。 "马赫4代提速，羚跑4代柔软，您跑多少公里数？"安踏的销售介绍产品从客户需求和脚感出发，将鞋子分为软弹、轻弹。"361度的男款跑鞋主推疾风，特点是轻速；女款主推Q弹超5.0，主打柔软，共有四个颜色。"361度的销售这样介绍，她们共同提到了鞋子的底部设计，都有一层防滑橡胶底。 安踏线下店跑鞋区 蓝鲸财经记者王涵艺摄 361度线下店跑鞋区 蓝鲸财经记者王涵艺摄 蓝鲸财经记者走访北京某购物中心发现，国产运动品牌线下店的主推产品大多为运动跑鞋。就连李宁的团购工厂店，也是跑鞋卖得最好，"中学生买得多，尤其初高中生在班级里面只要有一个人喜欢就会感染给一群人。"李宁的销售表示飞电3c，赤兔6pro很受市场欢迎。 李宁工厂店铺跑鞋货架 蓝鲸财经记者王涵艺摄 该两款鞋型是自飞电4c，赤兔7pro上新后，从正价店"下放"至工厂店的，团购价格在599元至799元左右，可以叠加四件打8折的优惠。 "学生买赤兔比较多，因为它的颜色、设计、外观等等比较吸引年轻群体。但具体的款式、选择，跟不同客户需求和地域有关。"该销售表示，跑鞋的选择也会有地域差异，不能一概而论。但可以肯定的是，消费者若对新品没有极致追求，实惠的高性价比产品将极具吸引力。 虽然从财报看，各家企业服装部分依然占比营收的大头，但鞋履整体保持增长势头。如安踏、李宁、361度鞋履类营收占比均在40%以上，特步占比更是近57%。 图片来源：截自安踏财报 图片来源：截自特步财报 从行业看，2022年开始，StockX平台中的跑鞋交易量开始有了明显上升。2023年1至7月运动鞋交易量增长最快的前五个品牌分别是On、MSCHF、萨洛蒙、亚瑟士、Off-White，其中On（昂跑）的跑鞋交易量更是在7个月里狂涨153倍。 值得关注的是，鞋履相比服装能卖出更好的价格，这也意味着鞋履的整体毛利更高。蓝鲸财经记者在定位大众的361度门店了解到，线下店里最廉价的跑鞋也能卖到200元，要知道这已经是去年的旧款式，存货时间超过半年甚至一年，而2024年夏季最新款的T恤衫，最便宜的一件只需要49元。也就是说，鞋履更能帮助企业挣钱。 李宁集团联席CEO钱炜接受媒体采访时透露了一组数据："2020年我们的鞋业务占比为43.84%，当时鞋业务规模是60多个亿，但是在2023年，鞋占比已接近49%，这代表我们一年接近140亿的生意都是靠鞋做出来的。" 拉开差距的关键 如果说，鞋履的增长是大家的共同点，那在童装和海外市场寻求第二曲线增长点，就成了各自拉开营收差距的关键。 从品牌布局看，安踏"向上寻"，品牌定位更加年轻化、时尚化。安踏旗下的FILA营收同比增长16.6%至251.03亿元，净利润率提升7.6%至27.6%，所有其他品牌营收同比增长57.7%至69.47亿元。 在渠道升级和体验优化上，安踏开设了首家ANTA SNEAKERVERSE（ATSV）的白标作品集店，以及在北京王府井大街开设的首家奥运殿堂级形象店。这些新店铺不仅展示了安踏的产品，还提供了互动体验空间和会员专属活动区域，增强了品牌的时尚体验。 除此之外，安踏还通过与其他时尚品牌的联名合作，进一步拓展其时尚领域的触角。例如，与日本潮流品牌BEAMS、英国滑板品牌Palace等推出联名系列，将专业户外与街头潮流进一步融合。 特步、361度"向下探"，下沉市场增速加快。 据西部证券研报数据，361度约76.3%的门店位于中国三线或以下城市，而5.1%及19%分别位于中国一线及二线城市，下沉市场的销售网点数量为2545个，其中341个销售网点位于361度品牌授权零售店铺内。361度坚定选择高性价比道路，持续稳固品牌在下沉市场的地位。 361度童装业务作为集团第二大收入来源，贡献营收占比为16%。销量和增速分别同比增长22.9%及24%，为增长最快的业务。 在童装方面，361度同样瞄准西北地区的下沉市场，财报显示，截至2023年末，361度儿童在全国的2545间门店中，位于三线及三线以下城市的占比为69.3%，位于一线、二线城市的占比仅6.4%、24.3%。2023年，361度儿童业务实现收益19.6亿元人民币，同比上升35.7%。童装销售网点数量达到2545个，较2022年底净增加257个。 特步在下沉市场的渠道布局主要以街边店和百货商场门店为主，较少进驻购物中心。这种渠道布局使得特步能够更深入地渗透到三四线城市和乡镇地区，接触到更广泛的消费群体。 此外，特步大众运动的价格带有所下移，吊牌价区间在269到450元左右，折扣后单件价格在200至400元之间，这使得产品更具吸引力，能够满足下沉市场消费者的需求。 李宁主打单品牌战略，在国潮红利消退后，李宁需要面对市场竞争的新局面。如何在保持品牌特色的同时，适应市场变化和消费者需求，是李宁需要解决的问题。
财报研究国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？