正品女装批发 外贸与库存尾货风光不再
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正品女装批发 外贸与库存尾货风光不再
今天给大家分享一下服装尾货那些不为人知的事，对你来说是机遇还是陷阱这里一目了然。
一、中国尾货服装的出现历程
说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇，同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，下面小编和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获
我国是世界上服装出口第一大国，法加T业每年的生产达数十亿件一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作，到进入市场，需要一个相当长的周期，这就可能与市场需求产生距离，所以服装上市之后，谁都不能保证销售一空。服装市场的特点决定了尾货的产生。现在国内国外的服装行业都面临着这一问题，虽然策划、管理水平都在提升，但问题也不能完全得到解决。全球金融危机对经济的影响大家都看到了，在这场金融危机中一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货原，另ー方面消费者的消费意识变化也很明显，购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。尾货不能是冒牌货，不能是旧货。业内人士通常把尾货分カ外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。经过10年的时间发展目前广州北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场，从经济伦理的角度来看，尾货更能使这些产品得到充分利用。
二、工厂的尾货是怎么产生的？
占据市场尾货的多大比例?有四种:第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好所以价格也较高。
其次是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格，被厂家退回，这样的产品价格比较低，销路是最好的。
另外一种情況就是由于每次生产企业在生产服装时，都会选择多做出一些，以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。
最后是跟单尾货。加工加觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来。然后批发给个大的批发商，之后流回全国各地通常价格会翻两信基至几倍。
服装加工业每年的生产量达数十亿件从エ生产中大约会产生39％至5％尾货的比例来计算エ厂为了减轻库存的压カ处理仓库服装每年的“尾货量可以说是一个天文数字。
三、对外贸易商的尾货是如何进入中国市场的?
一般欧外商同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数虽差异一般是正负7-8％，在这个范国里面多出来的服装。
例如在上述的服装加エ过程中，有很多人力不可抗的原因形成的延误工期。外商对出货期的要求很严格。一定延误了就会不要正常这些外贸服装走的是海运，节约成本。如果延误了明，工厂只能发航空运输，运输成本可能已经超过了エ加的加工利润，这个时候，エ厂宁愿不发货。还有就是外商、外贸公司倒闭等原因很多已加工完的产品无法接收这时候都会形成服装的尾货。
四、中国哪些地区生产尾货服装
中国的大型服装企业主要集中在北方地区:河北、辽宁、山东地区，长三角地区:上海、江苏，浙江。南方地区:广东、深圳、福建等。
(1).现在，说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下.下面小编和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获
(2).尾货批发商接收生产商的尾货服装时，有什么特点?需要一次性全部将货盘下来吗?具体的特点就是数量大般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货很难处理，容易积压。
(3）.还有就是挑货，现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装，相对而言，质量、教式比较好，但是成本价格会增加，相对资金和库存的积压降低。从上面不难看出，服装尾货风险和高利润是共存的。
（4）.与普通内销的服装相比，尾货服装有哪些明显的料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越责。一般来说，下恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，顾色不是十分鲜抱，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂下抖一抖就板复原状了。相反，顾色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易想色，而且顾色大鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醒含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。
五、设计简单
这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。
六、价格
外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价用出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。8.欧美的尾货服装有哪些特点?面料好，设计简单，工艺要求高，大众化，缺点是:版型过大，不适合亚洲人的身材尺す。一般售店的售价会比较高，而且单量比较小。品牌附加值含프高。9.日韩的尾货有哪些特点?款式比较潮，用料不是很讲究，比较时尚，售价不会太高。
（1）.下边再分析ー下一件尾货到达消费者手中的流程;其中的价格是如何增加的?从工厂到一级尾货批发商手中，然后倒二级批发商手中，可能还有三级的，最终到零售商的店铺里，然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25％左右。当售店面对消费者的时候，价格可能会增加很多。举例尾货批发商一件 LONDON FOG的风衣，批发给售商是90元，但是根据不同的城市，不同定位的售店，最高的能卖1000多。
七、尾货服装售商都有什么特点?
或者说什么样的店主喜欢卖尾货低端路线店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元-50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。这种尾货服装霉售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。中高档路线另类尾货服装售商走的是中高档的路线，门面宽敝，种类齐全。除了服装各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经言的过程中，作为售店主，需要去培养去开发属干适合自己店内风格类型的忠实消费群体。从长远来看，如果经宮尾货服装的还是以中高端为主。
八、他们会在什么场所卖尾货按目前我们的客户群体大概的分为四个模式
(1)＝级批发商他们主要在全国各地的一些服装市场档口模式经言，例如深圳的算岗仓库、王宏服装城，北京的动物园，天兰天广州的锦东、广大等。还有就公司仓储式批发，通过网络寻找客户仓库现场看货和网络订货为主。这个模式的一般性走比较大价格也便宜。
(2)全国各地響售店铺模式。以需售店面的形式，一般规模从几平到几百平，寄售模式，利润高。
(3)早市、夜市、展会，二三级城市，城郊区县走街串巷用货。这个模式的货品质量、款式一般价格低廉，基本是针对喜欢价格便宜的消费群体。
(4)现在新型发展起来的网络需售店铺，例如淘宝、易趣，还有独立的网络商城。这个模式的特点是销售量大，对品质款式的要求比较高。目前跟一些刚刚起步上线的大型的网络商城，由于刚开始起步没有独立的设计，生产渠道，单款的量也不是很大，所以也会拿一些尾货进行销售。但是等做起来了，肯定会自己设计自己生产。
九、尾货在店铺里陈列时
有哪些注意事项?由于外贸尾货在出或运输的途中可能没有独立包装等原因，所以拿回来的时..候，需要重新的熨烫，检查，还有就是需要跟店里其它服装搭配，从而提高它们的附加价值和品相值。
十、尾货服装售
应该如何定价?这个应该没有具体的法则，主要还是取决于不同的零售店。宗旨是:合理定价，长期经营，切勿暴利。
十一、尾货服装销售
给消费者时，有哪些优势?总括:花最少的钱买到最超值的物品。主要体现在面料、质量、时尚这些因素。
十二、2019年的尾货市场销售情况如何?
2019年的尾货市场销售情况和2018年相比，整个销售额在减少。主要原因是由于、原产料成本増加、工厂工人工资成本増加等。很多国内大的外贸服装加工厂，定单量减少、有定单不做，导致尾货服装量的下降。
十三、您如何看待尾货服装的未来?
服装尾货市场将更加专业化目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和乃至摩擦的局面，比如，高端冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不ー带来的不良竟争等。尾货模式从批发到品牌零售的转变，不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去，还必须品牌商、渠道商折扣商携手，筑一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。
个人觉得属货服装的未来前途未ト。主要有三个原因一是尾货服装的货源越来越少，二是从业시员的增加是造、制的产品越来越多。对于ー家服装公司而言长远的还是要做自己的品牌属于自己的专利服装产品。个人道得，相对于做尾货而言尾货跟单更有发展的前景，简单的说就是选用一些品牌服装的设计、面料，做自己的品牌。同样不仅仅节约了成本而且在没计上能跟上流行趋势，但是在价格上却有很大的优势。18.现在市场上属货鱼龙混杂需要怎样去规范?由于尾货服装行业高利润的驱使，已经产生了很多制造伪劣冒的尾货服装，当然还有很多洋垃圾的服装充斥市场。一些小市场和路边店也开始打出尾货招牌，趁机低价促销商品，基至打着尾货的旗号销售冒伪劣产品。因此，国内尾货市场开始出现鱼龙混杂的混乱局面。针对尾货市场鱼龙混杂的局面，国家和业内人士已经开始关注。明确了尾货及尾货市场的定义，对尾货市场给正货市场造成的冲击，以及尾货市场无序经言等问题将得到规范。
很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般品牌货的品质。一直以来，无论是倒买倒卖还是零售，都有人在外贸货上赚了大钱。
其实外贸库存、品牌和大路货，三分天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。几年之前，高端牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。最近几年，知识产权保护在加强，外贸货空间趋小，加上供应链模式越来越完善，库存尾货市场的菱缩是必然的。对此，我们看看在深圳笋岗星光市场做外贸原单女装批发、零售的小李是怎么说的：
外贸尾货生意的兴起是在2000年左右，中国当时正处于“世界工厂”的地位，众多外貿服装品牌在中国代工，产生大量外贸尾货的库存。那时经销外贸尾货利润空间比较大，原因有三：一是当时很多代工方式主要是来料加工，只要能高于代工费，工厂就愿意卖掉尾货，他们不管品牌有多大，面料多值钱；二是当时信息不发达，エ厂只负责生产，没有任何销售渠道，怕压仓库，急于处理；三是当时的观点认为，瑕疵品就是垃圾，不会有人花钱来收的，所以只要有人出价就卖。
目前的情况大不一样了。中国正从世界エ厂这种廉价劳动力密集产业转型，再加上劳动力成本上升等各种原因，很多代エ厂逐步转移到东南亚一带。剩下的エ厂也大都不愿意代工外贸服装，原因是代工要求工艺高，但代工费还停留在以前的水平。相反，很多国内品牌代工要求没有外贸服装那么高，代工费还给得高。剩下还在坚持做外贸代工的企业，因代工方式的转变，也不再像以前那样低价出售尾货。目前的代工方式，代工企业需垫付资金购买面料和辅料，再加上代工费，出货基本就是成本价了。大多数工厂还由于市场对外贸货的需求量大而坐地起价，在成本价上加一定利润再出货。虽然外贸尾单越来越贵，但是因为供不应求，所以漫有一定的关系是很难从工厂拿到尾货的。
外贸尾货价格高了，但为什么还有市场？因为经销商拿货的价格没有虚高的品牌价值，没有贸易商的中间费用，没有正品包装的外费用，没有正常收费用等，所以跟专柜价格比起来还是很便宜，只有专柜价格的几分之一，因此还是受到消费者的欢迎。
生意再不好做，外贸与库存尾货也还是吸引着无数新手，其淘金式的发对故事始终保持着独特的魅力。
中山沙溪的库存一条街全国闻名。街上的档口普遍采用整包交易的方式，一两百件一包，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说2000元一包，拆开挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。
有人找我说某厂有一批库存货，价格便宜，大家凑钱把它吃下来，再分销出去，然后分钱。赚钱真有那么容易吗？说实在话，这么容易赚钱的事有，但不多。而且最近几年，外贸与库存尾货的风险是越来越大了。
有库存的地方，别说是几万元、几十万元的货，就算是几百万元的货，只要有利可图，就会有库存商闻风出动。所以要小心了，大部分是有实力的库存商觉得没必要折腾的货，才会放出各种各样的小道消息忽悠其他人来收货。
2019年过年期间，小李打电话给我，说：“一个朋友和他老婆前几天来找我了，想拉我做服装生意。不知道他们从哪里找的关系，说可以低价价拿到阿迪达斯、彪马的服装，跟我保证说是正品，有特殊关系才拿得到的。货可以到苏州看实样，就是一次性拿货比较多，要拿200万的货。他说他表兄出100万元，他自己本钱不够，想找几个朋友一起做，叫我入伙。另外他老婆开网店卖衣服，去年7月开的网店，到10月本钱就全回来了。我想问一下，卖这些货风险大不大，会是骗局吗？”
一周之后，小李又来电话了，说：“昨天晚上，朋友又找我聊了一会儿，就是拉我去吃200万元阿迪达斯、彪马尾货的事，他说40元件，5万件，不是齐色齐码的，也不知道多少个版，是两三年的库存，去看货可以，但不能自己挑，由对方配货，有的有吊牌，大多数没有，包装是简易的望料袋。他说走货可以靠实体店，也可以靠网上批量走，两年走完没问题。我最担心的就是走货的问题，不想做，可我得说服他，可以帮我给个一针见血的理由吗？”
我对小李说：“版太旧、码色不全、数量太大，跟高高端品比起来根本没什么优势，买家也不会相信是真品，卖不出好价钱。不要把它当真品，把它当库存品、当高高端品，40元的价格一点优势都没有。”
还有小李的朋友说到“两年走完没有问题”，整件事情，最大的问题就出在这句话上。他凭什么说“两年走完没有问题”？如果走不完，他能担保投资人丝毫无损吗？说这话的人，把这笔生意当作儿戏。如果这纯粹是一场骗局，那后果就更严重了。
2009年11月，常熟国际服装城就有几个做外贸库存服装的老手上当受骗了，其中有一个一次性被骗了50万元。他去看货的时候，货是好的，等上货的时候他没有现场监督，结果给人调包了。拿回去的货，都是一文不值的垃圾货。
小李不参与这场游戏，我认为是明智的选择。一些中间人，以暴利为诱饵，忽悠别人吃厂家和品牌公司的库存尾货，说商场几百元、上千元一件的货，库存才十几元、二十几元一件，利润空间大；说这个库存信息是因为大家熟了才告诉的，机会难得。
纵使有无数个上当受骗的前车之鉴，后面的人还是一个接一个地掉进圈套里，新手老手都有，新手占多数。他们少的亏几万元，多的亏十几万元。有的人受骗后，不甘心亏本用货，自己摆地推，一天走几件。两三万件货，照这么摆地摊，黄花女也能熬成老太太了。
爱华经营两家外贸原单女装实体店三年多，之前有十多年的服装外贸经历，目前店里的货品，一大半是他热悉的外贸工厂的原単尾货，一小部分来自于广州、深圳、杭州、上海等服批发市场上专门做外贸原单货品的档口，还有一些来自于外贸论坛和微信朋友圈认识的朋友之手。
爱华对外原单货品货源市场有如下看法：第一，在一些城市的传统服批发市场里，有不少专业的外贸服装批发口，这些商家经着各地外贸服装生产工厂提供的尾单尾货，也经销时尚的欧美大牌的高端制品；第二，一些外贸エ厂有专门的转内销部门，以工厂尾货仓库和エ厂店的模式，直销自己生产的货品，以及相关协作工厂生产的外贸原单尾货；第三，不少拥有外贸公司、外贸服装工厂信息和货源渠道的公司和个人，会通过相关专业论坛和微信平台，发布货源信息；第四，走货多是B2B平台，以及其他网批批发果道。
外贸原单尾货市场渠道错综复杂，货品良莠不齐，如何鉴别真正的外贸原单？爱华认为有两个方面比较重要：第一，要熟悉目标品牌，包括款式风格、面辅料、缝制、针脚、唛头、吊牌、商标、内外包装、专卖店及官网发布的款式等各种细节。做到这样，在拿到相同品牌的所谓原单货品时，就会比较敏感地区分出是原単还是跟单、高端单。第二，从供货渠道上看，每家外服装工厂都有自身的强项品类，每家外贸尾货的贸易商在经营批发生意时，都会依赖于自己掌握的强项货品资源，通过果道分析，帮助鉴别和确认货品。
此外，关于外贸女装店的经营，顾鹰分享了他的经验，希望对同行及新手有所帮助。
1．确定经营货品的风格，围绕风格，去开拓货源，理顺货源关系，这样整合的一盘货就不会走调。和所有服装一样，外贸原单尾货的风格特点各有不同，根据其出口地区和品牌特点，风格大致可以分为通勤、白领0L、日韩森女系、英伦校园、体闲等。其中休闲类还可以细分为运动休闲、家居休闲、通勤休闲、街头风等。
2．突出每季的单品强项。对每季热销货品的货源，一定要加强开拓和准备充分。比如，春秋季的针织衫、风衣、外套等，冬季的羊绒大衣和皮装皮草，一年四季的牛仔裤，夏季的T恤、衬衫、连衣裙。在突出单品的同时，加强基础款的准备。另外，要准备与服装风格相适应的鞋帽、包包、围巾等货品，促进连带销售。
3．每次组织来的货品，尽量要拿到原单的官网图、专柜卖价等资料，有助于货品价值的塑造。
4．销售中突出原单货品的稀缺性和唯一性。
5．不断向目标客人介绍外贸原单的品牌知识，培育客人对外贸原单货品的认知和认可。
