高端服装市场揭秘，分享十大服装批发市场攻略！

发布时间：2023-06-24 21:31:02 来源：网络整理浏览：【大】【中】【小】

高端服装市场揭秘，分享十大服装批发市场攻略！

深圳南油服装市场是一个统称，现在也叫“荔秀服饰文化街区”，这边都是做欧美风的高档货。但是名称已经改变更久了，以前的“锦都服装批发城”现在改成“荔秀服饰文化街区”，旁边世纪广场也贴上了“豐盈世紀”，而“南油时装批发中心”在南海大道那边，“南油大厦”公交站走几步就能看到了。这边市场有十几栋楼，其余的虽然也有名字，但我们习惯都是按栋数称。南油服装批发市场是一个全国闻名的外贸服装高端市场，其货品风格主要以欧美大牌为主，潮流时尚、精致大方，紧贴欧美时装流行最前沿，其中又以连衣裙居多。南油批发市场以外贸原单闻名，只要是国外最新发布会的产品，十天半个月您就可以在世纪广场找到类似的款式。这边市场档口在1-2楼，楼上基本上为展厅、板房、写字楼，等等…

南油服装市场营业时间：10:00-20:00，有些9点也开门了，市场人流量最大的时候都是在下午三点钟。南油的档口以世纪广场 107，108，109，110栋人气最高，这几栋的衣服款最全也最具代表性。南油服装市场靠近蛇口港，以前有很多外贸加工服装厂在附近，南油世纪广场 108栋这些服装市场都是以前外贸工厂用来库房的，然后有一些外贸库存、尾单堆放在1楼清货，慢慢就形成了最早的南油外贸批发，经过后来不断发展形成了一个服装商业圈。

早些年的工厂都搬走了，这里就成为了专门批发走秀款的高档女装集散地，开始档口的老板们买来样板加工欧美大牌，质量也好，款式新，基本是走秀一出来这里就做出来了。前几年国内很多做服装精品店就是在这个市场拿货，很多精品店主都发了。最近这两年的质量有所下降了～！主要是这边铺位成本高了，只能在面料做工方面省～！这边的档口进场茶水费都是几百万的、最高的达到一千万，比如前几年105栋拆迁重新装修时，又是抗议、又是游行，还有人跳楼自杀了～！！

来南油淘货的一定要定位在：高端成熟女装、欧美英伦风、高消费人群。这边春夏装160元起～几千元/件的货，秋冬300～两万元/件的货，说真的,春夏装160～250秋冬260～500左右的货是这边市场一般货,算不上高端。南油市场档口拿货量很少,都可以低至一两件，如果你跟老板小妹讲价说要打包价、大货价他们肯定心里冷笑，这并不是她们看不起你，只是这个市场特性决定的，这边的店主拿货量并不大，做高端精品店的都是要求版多量少，那些成熟的老板娘基本都是卖了不补货的，卖精品谁喜欢自己的客人撞衫啊？能消费精品服装的消费者其实对价格敏感度不高，有好多跟我拿货的老板娘，都说：只要货好，价格无所谓。真正想要量大的都是在二线城市做批发的，这些我建议尽量不要去档口拿，除非版很好，档口的茶水费、租金、管理费、人工费很高，折算进去每件衣服里面价格就很高了，对于批发商来说价格还是很重要的。

南油服装批发市场跟其他的批发市场不同，这里没有像广州十三行那里人挤人的现象、周围也没有成堆成堆的货物堆积，这里非常平静、没有喧哗，档口装修也很好很精致就像零售店一样。市场冷冷清清的，但别小看这市场，你走进市场看到的肯定是一台台靓车、豪车，每年在这里赚赚几百万、几千万的大有人在。这边批发市场的客源相对稳定，目标市场明确，以针对性的大客为主，散客偏少。一般工厂在板房新版刚做样出来先给大客看版、寄样，大客订货，大货走的差不多了，剩下的就会挂出来在楼下店铺，有些大货直接走完了，所以会出现这样的现像：明明是南油这边出的货但在这个市场见不到的款，会在北京上海杭州这些地方看见。这是一些有能力自己开发版的大老板做法，它们有自己创作团队能开发自己的版，也会去香港买版回来参照做，或者设计师经常去国际大牌专卖店参考，回来了设计师在进行修改修改就成自己原创，这些版会让你有大品牌的感觉（以香奈儿、D&G类最多）在用料方面会更改、或是加减些装饰、或改裁缝线条。

还有一种就是小工厂，它们做仿版为主；明星同款、T台走秀款。它们基本不会开发版，一般都是买一些版回来做，这边有很多专卖图样版的。或看到市场有哪些款好走直接在市场买样回去做，这就造成市场里同一个款有好几种质量和价位。这些厂做出来的货都是找展厅放货、档口挂板销售，所以它们每次做的货量并不大，找它们下单做货一百件左右的都会接单了。这边很多做淘宝、阿里之类的网店都是找它们拿货。这些小工厂有专门挑网络爆款进行买版然后自己工厂加工，再低于别人的供货价提供给网店客户的，也有自己小量生产，然后支持网店做成爆款后大量生产的，主要都是走小快灵的加工路线。有时质量很难保证～！！所以这边做网批的退货率都很高～！！！

再有就是炒货问题了，这是每个市场不可避免的，这边档口很多明星同款、T台走秀款都是展厅放档口销售，而工厂又放货展厅（有些展厅、档口有自己工厂，按一般工厂每月专做几版衣服来说它们档口还是有一些是炒货的），甚至工厂之间都是互相调货的。工厂出货价150左右的到展厅就180（我见过最低加30，很多都是60，秋冬装加价更高）再到档口就是250了。以上是举例说明，市场的炒货有很多种就不一一解释了。最后说到原单货品，南油市场确实有原单货，现在市场上原单货很难找了，我目前看到整个市场也不过十来家做原单货的。发现这个东西必须具有很强的识货能力，真正的原单货品数量不多，有原单货都会先通知给老客户，货一摆上架，合适的马上有人拿走，有些货品压根就不出来在档口，一到货马上就给大客发走了。

十大服装批发市场攻略！服装创业拿货指南！！

中国十大服装批发市场：广州白马服装城、杭州四季青、虎门富民服装批发市场、石狮服装城、即墨服装批发市场、沈阳五爱服装批发市场、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。

昔日有“白马服装，服装天下”之说。最近几年，广州白马服装城仍然保持着中高端市场的本色，但现在其市场地位已不大不如前；

东莞虎门富民服装批发市场江河日下，炒沙河货和十三行货的比例越来越高；北京百荣世茂都快变成零售卖场了；

山东即墨市场除了低端童装库存货之外，跟其它二批服装批发市场没有啥区别；沈阳五爱服装批发市场、株洲芦松已经是越来越少的服装人能想起它们了……

以城市论，广州、杭州、北京无疑是三大批发聚集地。北京各市场虽然以炒货为主，但它的辐射范围和出货量仍然惊人。武汉、常熟、石狮、郑州应该属于第二梯队。河南郑州市场正在崛起，其女裤在国内有着举足轻重的地位。

如何理解服装流通的“南货北上，北货南下”之说？

一：在广东这里，说的南方通常只包括广东、广西、海南三省，其他省市都算北方，并非传统意义的“黄河以南，黄河以北”的划分。

二：国内的春夏秋装以广东货为主，广东货的冬装，如打底一类仍然有很大的量。像冬天的夹克，羽绒服，棉服等，还有皮草，几乎都是北方货的天下。所以就有夏天南货北上，冬天北货南下之说。

三：当然，并非北方夏天完全不生产夏装，南方冬天完全不生产冬装；南方也有生产冬装的，而且主销地在北方。也有北方地区生产的夏装销往南方。

四：国内服装的流行线路，以深圳为最先，因为深圳毗邻香港，而且设计开发人才等资源丰富。然后再就是广州，再由广州辐射到全国各地。

五：广东货款式上有优势。北方的很多公司、工厂到深圳南油服装批发市场买版、抄版，因为南油有不少档口的老板娘、买手长期在国外找版，走在潮流前线，所以一直被模仿。海宁做皮草的工厂，也是一年好几次跑到香港找版。

中国的女装产地主要在哪里？

女装产地主要是深圳、广州、杭州，虎门。这四个产地亦是服装批发的集散地，各有不同的特点：

一：深圳的服装加工水平和货品档次是最高的，亦是国内最多一二线女装品牌的城市，虽然拿货有点贵，但它素有中国女装品牌之都的称号。

二：东莞虎门是中国女装名镇，虎门富民服装批发市场曾经是中国女装的标杆、领袖市场，但随着近年来广州十三行的崛起，虎门服装批发市场江河日下。不过，瘦死的骆驼比马大，虎门的服装产业基础和市场根基还在，那边的布料比较便宜，很多服装工厂会在那边进布料。

三：杭州四季青的杭派服饰独树一帜，地理位置也区别于广东三个女装产地，算是其中一个优势，重要的是最近十年的杭州品牌服饰迅速崛起，品牌折扣女装的名气越来越大，而且未来发展会更有空间，服装店拿货的优先选择。

四：广州十三行是目前中国最大的女装服装批发市场。中高端的有新中国大厦，白马、站西一带的服装批发市场，中端为主的集中在十三行商圈，沙河市场则是国内最大的低端货品的聚集地。

五：不过，现在广州沙河服装批发市场的货品品质也在不断提升，像冬天的个别货品批发价达到了200多元，慢慢在往中端女装方向发展~

我国的毛织货品产地主要在哪里？

两大毛织生产基地：东莞大朗和桐乡濮院。他们的区别在于，濮院以羊绒为主，而大朗以针织为主；大朗之前以外销加工为主，最近几年在转型；濮院羊毛衫市场比较成熟，以辐射北方地区为主，量比较大，而东莞大朗的市场却一直没做起来，货品主要通过广州服装批发市场流通出去。

除此之外，还有广东的汕头市是毛织产品的一大产地。相比于大朗，大朗主要做的是细针织产品，汕头主要做的是粗针织产品。

对了，汕头也是内衣大镇，那边的内衣工厂比较多，所以比较便宜。

我国的牛仔产地主要在哪里？

牛仔的四大产地都在广东，分别是广州增城区新塘镇，中山大涌镇，佛山均安镇，开平三埠镇。国内流通的货品主要产自新塘和大涌镇，而且也是通过广州服装批发市场流通。

除四大产地之外，牛仔生产聚集地还有好些地方，如淄博，石家庄，常熟，玉林等。山东沿海一带，分布着很多做日韩单的加工厂。

其中山东淄博的日韩单牛仔还是相当不错的，能在这一带淘到原单库存货品基本是不愁卖的。而玉林的牛仔裤品质比较一般。

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